女性の靴は新しいルートのモデルチェンジの挑戦に直面しています。

＜p＞中流市場愛＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”靴＜a＞女性をターゲットにした人たちの「百麗」、「千百度」、「ダフニー」などの女性靴小売業者たちも、3年前の20%増のスピードで、気が狂った開店日を懐かしみ始めました。

「百麗」を例にして、2011年の開店ラッシュの年には、年に1100店がオープンし、1日平均2～3店がオープンしたという。

スポーツ用品、男装などの業界に続いて、市場規模が100億ドルを超える女靴の小売業は、販売の減速に打撃を受ける業種となっています。

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＜p＞国内の四大婦人靴類上場会社が2013年に発表した財務データによると、「百麗」の純利益の伸びは4.43%に減速し、「ダファニー」のコアブランドは同店の売上高は10.4%下落し、「土曜日」と「千百度」の純利益はいずれも20%を超えた。

販売が鈍化するとともに、在庫の圧力も一段と強まる。

2013年12月31日現在、「百麗」の棚卸資産残高は79.34億元で、同12.8%伸びた。

「ダファニー」管理職は余分な在庫は数四半期で整理できるということです。

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＜p＞ここ数年急速に成長してきた婦人靴の小売業者は最大の試練に直面しています。新しいルートにどう適応し、発展するか。

業界では、2014年も女性靴市場は低迷しており、国内の女性靴小売業者は伝統的な店舗に入り、急速に圧縮され、オンライン業務が拡大する「氷火期」に入ると考えています。

今後3年間はこの業界のシャッフルのキーポイントとなります。

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＜p＞＜strong＞巨人たちの衰退＜strong＞＜p＞

＜p＞昨年度は、靴大手の業績が芳しくなかった。

1月20日、「ダファニー」の財務報告によると、2013年のコアブランドの同店売上は10.4%下落し、純利益はさらに著しく下落した。

2月23日、「百麗」が発表した2013年の財政報告によると、昨年12月1日から今年2月28日までの3ヶ月間、「百麗」の内陸靴類業務の同店売上は2.7%減少し、2007年の発売以来初めてマイナス成長した。

その靴類の業務の伸びも前に及ばず、5.9%の収入の伸びは上半期の6.8%に比べてさらに鈍化している。

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＜p＞その後、2月27日に「千百度」の女性靴が収益警告を発表し、2013年の純利益はこれまでに発表された15%～25%～28%まで下落した。

続いて、2月28日の「土」靴業の年報は更に惨憺たるものとなり、その昨年の営業収入は18.82億元で、前年同期比19.94%増だったが、同23.41%減の純利益は同28.95%減少した。

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＜p＞＜a href=「//www.sjfzxm.com/news/index ss.asp」の販売が減速していると同時に、スポーツ用品企業と同様に、在庫が増加しているため、各女性靴の販促力が高まり、毛利率が低下しました。

「百麗」の在庫は依然として大幅に上昇している。

2013年12月31日現在、会社の棚卸資産残高は79.34億元で、同12.8%伸びた。

以前、「百麗」は第一線の都市の靴屋の価格が堅調で、在庫は二、三線の都市で処理されました。

ここ数年来、競争が激化するにつれて、「百麗」は広州、上海などの都市で在庫を整理し始めたばかりでなく、一部の新商品が発売されると5%も割引されます。

この靴の小売業者の販売が鈍化しているのは、業界のサイクルの問題だけではなく、ビジネスモデルが変革に遭ったからです。

以前は、「百麗」や「土曜日」などの主要な成長経路は百貨店の大規模な開店に依存していましたが、現在は電商の衝撃を受けて、百貨店の通行量が減少し、販売の伸びが鈍化し、「百麗」モデルが挑戦されています。一方、淘宝上の低価格コピーブランドの女性靴も「百麗」などの女性靴小売業者の販売に衝撃を与えました。

「百麗」を退職した人が言いました。

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＜p＞「百麗」は、ショッピングセンターと電子商取引は百貨店の代わりに効果的ではないが、顧客の流れはグループの小売業務に直接影響を与えているとも述べている。

将来、会社は電気商取引を発展させ、ショッピングセンターにも多くのブランドの店舗を開設します。

UBSは、「百麗」の成長が鈍化した原因はブランドイメージに欠けており、ブランド建設に投資が足りないため、電子商取引は持続的に「百麗」の市場占有率を奪っていくと信じています。

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＜p＞これまでの中高级女靴市场に位置づけられていた「百丽」や「土曜」など、数多くのサブブランドによって、国内の百貨店の女靴小売层の半分をほぼ独占してきた。

特に「百麗」を代表として、大中小都市の主流商業圏の中高級百貨店には血におぼれ、独占的な占有戦略をとって、傘下の多くのブランドを通じて、多くの店舗や専門売り場を開設して、靴の床の1/3から半分以上の面積を一度に借りることができます。

中国の業界企業情報センターの統計によると、2012年度の売上高をもとに、国内の女性靴市場ランキングの上位10位の中には、6つのブランドが「百麗」グループに属し、それぞれ「百麗」、天美意、彼彼女、思加図、百思図、森達女靴です。

「このような資源に対する独占は、競争相手を直接駆逐し、強いブランド力を確立させる。

その一方で、女性の靴ブランドに製品やデザインが現れ、消費者により多くの選択権が失われ、消費が疲弊し、国内の女性靴小売ブランドは魅力を失い始めている。

上記の「百麗」退職者によると。

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＜p＞この二年ほどは海外の他の女性靴ブランドにも衝撃を受け始めました。

「一部の原因は高級ブランドから押し出されたもので、彼らの革靴の皮は明らかなブランド、ルート、顧客の資源優勢を持っています。中高級客層に対して魅力的で、しかも消費アップグレードによる多様化と個性化も国内消費者にファッションのブランドを追求させます。」

対外経済貿易大学贅沢品研究センターの周婷執行主任はこう指摘した。

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＜p＞＜strong＞新ルート転換チャレンジ＜strong＞＜p＞

＜p＞「2012年下半期から、わが国の女性靴業界は営業と利益の伸びが鈍化する通路に入りました。かなり一部の女性靴ブランドの店舗は慎重に拡張し、さらには収縮する局面を取っています。」

珠江三角靴マーケティング協会の李濱副秘書長は3月に中国―アセアン婦人靴マーケティング会議で述べた。

しかし、オンラインで店を閉めると同時に、国内の靴小売業者のオンライン業務は拡大を加速しています。

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＜p＞販売が滞り、大手たちは次々と店の開店を見合わせ、大規模な閉店を始めました。

2013年には「百麗」の店舗が1039店増えましたが、2012年の2614店舗に対して半分遅くなりました。また、個別ブランドの業務がなくなったため、年内に関連店舗を次々に閉鎖し、200社を超えました。

「千百度」は2012年に新規店舗が418店となりましたが、2013年にも120店に撤退しました。

2013年の第3四半期には、「ダファニー」の店舗はほぼ拡張されていましたが、第4四半期には、「ダファニー」が大挙して直営店を閉鎖し、直営店は222店舗減少し、加盟店も23店舗減少しました。

年間で50店舗減少し、2012年には767店舗増加しました。

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＜p＞電気商とショッピングセンターの百貨店と街角店の流れに対して、「百麗」、「土曜日」、「ダファニー」などはチャネル調整を開始し、オンラインラインの下での結合を開始し、オンラインレイアウトを加速します。

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＜p＞財務諸表で、「百麗」の最高経営責任者である盛百椒氏は、「電商の台頭がオフライン販売に影響を与えていることを認めざるを得ない。

「百麗」全体の販売の伸びが鈍化するのは周期的な問題ではなく、構造的な問題であり、現在最大の試練はどのように新ルートを適応し、発展させるかにある。

「百麗」によると、今後は電子商取引業務をさらに発展させ、ショッピングセンターにも多ブランド店舗を展開するという。

その傘下の「オンライン靴の買い方」は昨年3月に「オシャレなショッピングモール」と改名し、靴からファッション百貨店にまで拡大する。

「百丽」は优购ネットを通じて、双方の业务を「オンラインラインの下で一体化」させたいと考えています。消费者はネットで注文した后、全国の18000の店舗で近况配送ができます。

「土曜日」は2007年にすでに上海で趣を求めて電子商取引を試みています。電気商取引のルートがますます重要なマーケティングルートになるにつれて、「土曜日」は佛山で全額出資子会社を設立します。この新会社は上海と味を調べて分業します。

発表された公告では、「ダファニー」もオンラインオフライン業務の統合が業務の重点の一つであると述べました。

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＜p＞しかし、伝統的な婦人靴の小売商と電気商の間に横たわる硬傷は、そう簡単には消えません。

「ダファニー」は2010年5月に3000万元の戦略で耀点100を投資し、電気事業を発展させましたが、2012年には耀点100が倒産し、元気をなくしました。

「ダファニー」エレクトビジネスは今再出発しなければなりません。

「百麗」も積極的に開拓していますが、CMO徐雷、高級副総裁の謝雲立、COO張小軍が昨年相次いで退職しました。

その優待購買網は現在会社の売上高の5%未満を占めています。

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＜p＞ただし、「土曜日」の管理職は、電子商取引とショッピングセンターの発展にもかかわらず、百貨店や街角店の客流を希釈したが、上質なファッション靴というカテゴリーでは、新興ルートは中段、中高級ファッション靴類の販売に完全には適しておらず、有効な代替が形成されていないと考えています。機会がある。

この人は言った。

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