女性靴団の第二線都市での垂直共同購入

＜p＞＜strong＞位置づけを守る：自分の「食欲」は大きくない＜strong＞＜p＞

＜p＞＜a href=「//www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp」＞婦人靴団＜a＞は2011年に創立され、本社は成都にあり、垂直靴類の共同購入を位置づけています。靴類の服箱に焦点を当てて、主力の「超値低価格」です。

女靴団の総経理の袁祖磊さんは、女靴という種類を選んだのは主に二つの理由があると説明しました。

＜p＞第一は発祥地の強みであり、会社の経営所在地は成都であり、成都は中国の女性靴の都であり、「中国で売られている女性靴の4足に3足は成都で生産されているので、商品の供給源に大きな優位があります。」

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＜p＞第二は業界資源の優位性であり、女性靴団の本社は＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp”＞靴業界＜a＞で皮の供給に従事していますので、本業界と靴類製品についてよく知っています。

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＜p＞袁祖磊によると、創立3年以上の間、女性靴団は位置づけと品種の焦点を守ってきたが、動揺や調整はなかった。

彼は、垂直の共同購入はユーザーのカバー、種類の拡張の面では、常に制限されているが、これは主にサイト自体の"食欲"を参照してください。

私達は量を気にしないで、利潤の規模がどれだけ大きいかをも求めないで、安定して持続的に利益を得るだけです。

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＜p＞＜strong＞女性靴団は靴を買うことを主として、少量の服、紡績＜strong＞＜p＞を補佐します。

＜p＞しかし、規模が小さく、知名度も高くない共同購入サイトとして、女性靴団は消費者の信頼性が足りなくて流失している状況に直面しなければならない。

袁祖磊はこの問題に対して、女性靴団は製品の品質とサービスの品質を通して、ゆっくりとユーザーの信頼を確立するしかないと自負しています。

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＜p＞商品の品質はサプライヤーの品質に大きく依存しています。

袁祖磊によると、婦人靴団はサプライヤーの選択において、主に商戸の口コミとユーザーの認可度を重視している。

主な審査基準の一つは、店舗の採点とユーザーの評価であり、一部の劣悪な業者はだんだん削除されています。彼の話によると、現在、女性靴団の商店の淘汰率は30%ぐらいです。

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＜p＞＜strong＞エリアtaobao＜a href=「//www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp」＞天猫＜a＞：短周波高速モード＜/strong＞＜p＞

＜p＞タオバオ、天猫、京東とユーザーを奪う理由は何ですか？袁祖磊氏によると、大プラットフォーム商品の「大而全」の特徴は明らかな問題です。消費者が商品を買う時間のコストが高すぎるということです。

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＜p＞短周波高速モードの基本原則は「商品が少ない、更新が早い」です。

袁祖磊によると、女性靴団は商品の量が小さいが、頻繁に更新することを保証します。

彼の話によると、現在の女性靴団の商品数は600個ぐらいに抑えられていますが、主なプッシュ商品は全部週に一回交換します。

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＜p＞商品を素早く更新するもう一つのメリットは、競争相手の悪意のフォローアップの影響を軽減することです。

袁祖磊氏によると、現在の団体購入業界には深刻な悪意があるという。

「一度は売れそうなタイプが出てきますが、3日間でN社以上の団体が同じデザインを購入して、しかも価格が超低いです。」

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＜p＞彼は分析しています。これは一部のサプライヤーが団体購入に参加して商品を売ることを盲目的に追求しているだけで、ルートと価格のコントロールに対して意識がないからです。

この問題に対応して、急速に商品を更新する以外に、もう一つの重要な措置はサプライヤーの選択にあります。

「将来はブランド性があり、価格とルートのコントロールがもっと厳しい取引先を選びます。」

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＜p＞現在、女性靴団と提携している130以上のサプライヤーの中で、ブランドの約60～70社があります。

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＜p＞＜strong＞共通の悩み：流量コストの高騰＜strong＞＜p＞

＜p＞多くの団体購入サイトと同じように、女子靴団も流量コストが高止まりしている問題に直面しています。

前の二年間の新規顧客のコストはまだ三元ぐらいで、今はもう12元ぐらいまで上がっています。

現在、女性靴団の営業コストは基本的にその全体の売上高の30%以上を占めることができます。

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＜p＞袁祖磊は、団購業のシャッフルに伴い、後続の引率が徐々に高くなると予想しています。

コストを節約するために、女性靴団は現在、主に垂直共同購入ナビと提携する方式を選んでいます。

今後も引き続き捜索犬のナビゲーション、百度と協力しますが、投入と生産比を考慮して、まだこの方面に投入する勇気がありません。

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＜p＞しかし、垂直共同購入ナビとの連携にも問題があります。

一方、多くの団体購入ナビの流量は、「19元から」「39元以下」などのキーワードをギャグにしています。

最低ラインの低価格の引渡しなしに持ってくる取引先の群はきっと品質が高くなくて、安い価格だけを見ます。

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＜p＞袁祖磊によると、この二つの問題が抑制されないと、悪貨が良貨を駆逐する可能性が高いという。本当の価格性能比のウェブサイトや製品は誰も見ていないが、最終的に傷つけるのは消費者体験である。

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