今年のネットショッピングの衣料品取引額は4000億元を突破します。

周知のように、電子商取引の大趨勢はもう止められなくなりました。服装業界もその中で大いにやりがいがあります。艾瑞データの予測によると、2012年の全体のネット購入市場の取引規模は11840.5億元で、アパレルネットショッピング市場の取引規模は3188.8億元で、26.9%を占め、ネットショッピング市場の最大品目である。

エレクトビジネスのプラットフォームたちは明らかにいい機会を逃しません。先日、多くのファッションブランドと提携して秋冬の新作発表会を行いました。電気商は初めてオフラインで新品を発売しました。京東商城今年に入ってからも衣類の種類を推します。

　　オンライン

　　電商が市場を強奪する

ある広州服装生産企業の代表は記者に対して、現在アパレル企業は大きなプラットフォームとの協力を求めています。服装ラインの下の店は普通2ヶ月前からシーズンの新商品を提供しています。これらの新商品は普通割引していません。服装店の主な利益源です。多くはアパレル店の利益の半分以上を占めています。

今回は多くのアパレルメーカーと連携して、オフラインの最後の陣地を動揺させたに違いない。京東早は昨年5月、「ブランド直売」のチャンネルを正式に「服城」に変えた。新たにオンラインしたチャンネルでは、服、靴、バッグなどのファッションアイテムを主に推しています。この動きは、京東が女性ユーザー市場を開拓し、金服市場を大いに掘り起こしていると解釈されています。オーディキャットとして多くのアパレルメーカーが争っている人気菓子です。

京東服服城はオンラインで一ヶ月以上しか経っていないので、服装の売上高は同800%伸びたと発表しました。ネットでは「服の収益はスケジュールを作らない」と主張していますが、CEOの李国慶節氏は服装の種類の業績が「3年で5倍になる」と公言しています。

　　服装のスピードがすさまじい

なぜ電気商は次々とアパレル業界を狙っているのですか？

EfoDeskの易観智庫が発表した「2013年第2四半期中国B 2 C市場四半期モニタリング報告」によると、2013年第2四半期において、B 2 C市場の服装取引規模は494.1億元に達し、B 2 C全体の取引額31%を占め、2012年同期より130%伸び、前月比19.6%伸びた。

当时から、単纯に図书に頼って利益を支えるのは难しくなりました。今年の3月、正式に服の品类を図书、母子以外の第三の核心品目として発表しました。衣料品事業は昨年10倍の伸びを見せ、今年の第2四半期の衣料品はすでにプラットフォームの販売量の半分を占めています。

9月初め、天猫服装城総経理の兪巍さんはある公開の場で披露しました。今年上半期の天猫服飾業界の売上高は500億元近くで、下半期の売上高は通年の40%以上を占める見込みです。

天下のネット商人のデータのアナリスト兼首席の記者の楊欽はデータを取り出して、電気商の発展が急激なことを説明します：“去年、服装の電子商取引は全体の服装の小売システムの浸透率ですでに20%ぐらいまで達して、百貨店のこのような営業状態は20%占めます。デパートは中国で何十年も発展しましたが、電子商取引は数年だけ発展しました。このような流れの中で、5年後はどうなるのか？考えさせられます。」

2012年の中国アパレル業界全体の伸びは17.7%で、初めて20%を下回り、大型小売店の販売量は著しく減少し、1999年以来の歴史最低を更新しました。一方、中国のネットショッピングは1兆元を突破しました。

{pageubreak}

　　線の下

服装会社の業績がマイナス成長

「オンライン価格はオフラインより10%～20%安く、実体店の数は加速的に減少している」上記服装生産企業代表は言った。

中金が発表した2013年中報の業績プレビュー報告によると、ブランドの服の中報の業績は伸びが一般的に低く、さらには大幅に減少した。注目すべきは、国内のいくつかの有名なアパレル企業が今年上半期の中報業績予報では、ある程度の落ち込みがあった。その中で、メトスボンベの成績は48%下がりました。ヤゴールは10%下がりました。九牧王、中国の利郎、喜鳥の業績はそれぞれ13%、21%、23%下がりました。

ブランドの服装不振の業績について、中金会社の報告によると、主に服装端末の小売疲れに悩まされ、加盟商信心が普遍的に低いことからきているという。下半期、業界の見通しは依然として楽観的ではない。同報告によると、海外需要にはまだ不透明感があるうえ、加盟商信心は依然として低迷しており、下半期は業績の伸びが上半期より遅れる可能性があるという。

　　アパレルメーカーは電気商ルートを狙っています。

それだけではなく、伝統的な店舗の閉店ラッシュも企業の業績に影響を与え、電商プラットフォームと協力してオンラインのルートを広げることで、アパレル企業の「救命藁」になります。業界関係者は「在庫の点検は依然として多くのアパレルブランドの電気商取引ルートの主旨である」と話している。

パートナーの呂謀篤副総裁は新快報記者の取材に対し、アパレル企業が伝統百貨店に進出するコストが高くなる一方で、販促や管理などの高額な費用がかかり、企業は重い負担に耐えられないと指摘しました。電気事業者はこれらの要素に限られることが少なく、最も速い伝播、最大の拡張速度を得ることができます。

電信商の激しい潮流に合わせて、淘宝、凡客などのネット購入プラットフォームの牽引のもとで、ここ数年来、アパレルブランドは次々と自分の専門の電気商取引の運営チームを創立して、次々と“触網”を作りました。例えば、李寧、真維斯邦威、メットスボンバー、新聞喜鳥、貴人鳥など、七匹狼、特歩などの靴ブランド企業も次々と電子商取引を事業部に昇格して、そしてグループの会長或いは副総裁に直接管理されます。

同时に、彼らも难题に遭遇しています。オンライン価格体系のラインダウンルート価格体系に対する冲撃をどのように调整するか、自贩プラットフォームを作るか、それともネットショッピングをアウトソーシングするか、お金を焼くエレクトビジネスプラットフォームなどです。「门道」のない伝统的な服装の企业たちは、「感電」の时にワーテルローに遭遇しました。李寧電商の担当者が離職し、吉報鳥などの電商サイトが依然として惨憺たる状況にある。このような状況の下で、伝統的な服装企業は電気商取引プラットフォームの協力を求め始めました。

易観智庫の分析によると、衣料品類は物流輸送に便利なため、粗利益は3 C品類より高く、大型B 2 Cプラットフォームがどんどん進出し、オープンプラットフォームの運営モードを通じて急速に規模を拡大している。また、唯品会の第一四半期において、端物市場で際立った業績表現があり、更に多くの競争者を引きつけてブランド特売のモデルで端物市場に進出させます。ダダーン、凡客の誠品はそれぞれ最後の商品為替、特売為替チャンネルを通して、服装の端物市場に力を入れます。

　　傾向

　　衣料品メーカー

まだ高速発展期にあります。

市場の構造から見ると、中国B 2 C服装市場は依然として天猫一家の独一の大きさで、シェアは75.2%に達しています。第二陣営唯品会、騰訊B 2 Cなどの企業よりずっと高いです。第二四半期に目を奪われた時に、最後の商品為替チャンネルを出して、その服装種類の売上高サイクルを引っ張って50%上昇して、B 2 C服装市場のシェアは0.16%上昇しました。易観智庫の分析によると、ブランドの特売モードの核心競争力はサプライヤー資源にあり、唯品は先発優勢によってサプライヤー資源の面で一定の優位を占めているが、ますます多くの競争者が加入するにつれて、この優勢は次第に弱められていく。

叡信はパートナーの王丹青に新快報の記者の取材を受けて、プラットフォームを開放することによって、服装の種類の発展を促進することは規模の増加を実現する重要な手段であると指摘しましたが、ブランド、商店と消費者の認知などの各方面ではなおいっそうの努力と向上が必要です。

アパレルメーカーの市場需要はまだ急速な発展期にあり、今後も急速な成長を維持します。未来の服装は依然としてB 2 C市場の重要な種類になります。プラットフォーム型電気商の競争の重点にもなります。同時に、いくつかのアパレル業界の垂直電気商も専門化を通して自分の市場地位を構築していきます。

業界のさらなる発展に伴って、京東、当などのプラットフォームはさらに開放され、業界は新たな競争パターンの変化を迎えると信じています。いくつかの優れた垂直電気商も市場で自身の地位を占めます。