子供服をファッション業界に投資する新星

最近、広東省服装服飾業協会が広東服装産業の運行状況に関する調査を行いました。調査によると、20%の企業だけが注文が十分で、残りの80%の企業は注文書は1四半期だけ維持できるということです。

中国はいつも織物輸出大国ですが、国内のアパレル企業が直面している二つの大きな問題は、一つは欧米市場の需要が強くないこと、もう一つは為替レートの引き下げによる為替損失が多いことです。招商客ネット科技（北京）有限公司（以下、「招商客」と略称する）のマーケティング専門家は、中国のアパレル企業を縦覧して、販売モデルを輸出から国内向けに転向するのは市場発展の必然的な傾向であると述べました。

招商客の2011年の調査データによると、過去1年間で、投資家は主にアパレルや飲食、グルメなどのホットな業界に注目していました。

　　婦人服目立ちたがりを見せる

服飾品や飲食、娯楽など人気のある業界の中で、服飾は投資家に人気のある項目の1位にランクされています。その中で、婦人服と子供服が一番いいです。目を奪うと人気があります。

不完全な統計によると、2010年の中国服装市場の販売規模は12596.80億元で、2009年の1090.90億元の伸びは20.07%に達した。専門家によると、中国の婦人服市場は今後数年間で15%前後の成長を維持すると予測されている。

資本はとっくにうわさを聞いて動いている。清科研究センターが発表した数字によると、2010年に中国紡織服装業界がすでに披露した投資事件は26件に達し、投資事例を披露した。金額3.5億ドルです。2011年の中国アパレル市場のVC/PE投資事件は歴史の最高値に達しました。

アパレル業界の特徴は市場が広く、キャッシュフローが豊富で、投資収益期間が短いことです。欧米の輸出状況はまだ不透明ですが、中国国内貿易の市場は自信を見せてくれました。あるPE関係者によると、現在彼は珠江デルタ一帯で適切な服装投資プロジェクトを探しています。

実際には、服は常に投資家が最も人気のある創業プロジェクトです。招商客の2011年の調査データによると、服飾品や飲食、娯楽など人気のある業種の中で、服飾は投資家に人気のある項目の1位にランクされています。その中で、婦人服と子供服が一番人気があります。

子供服を例にとって、「2011-2016年中国男性子供服市場分析及び投資戦略研究報告」によると、現在、国内の子供服消費需要量は23億元前後である。今後数年間の需要量は年で10%を超えるペースで増加する見込みです。

各大手アパレル企業はすでに陣営を始めています。森の馬子供服市場への進出を発表しました。メートルズは引き続きメー＆CITY KIDSとMoomooの子供服ブランドを発表しました。

「有名なアパレルブランドは全部自分の鮮明なブランドの特色を持っています。例えば、路特の主要な英倫風は200元～500元の中高級消費市場に位置しています。」上記の招商客のマーケティング専門家は、子供服に対して、大人の品位は子供の服装を決定しています。近年子供服市場で韓流のヘップバーン風が盛んになっています。消費者の品位によって決められた市場需要は次第に変化しています。子供服市場にもっと大きな成長空間を提供しています。{pageubreak}

ブランドの成長と企業誘致の仕事を同期させる

市場投入前の段階で知名度が足りない時、服装企業がもっと必要なのは販売量です。そのため、企業はブランドの知名度を製造する同時に、同時に招商の仕事を介入させなければなりません。

服装市場に詳しい人はみんなこのような話を知っています。服装市場は終始活発に発展していますが、服装企業は終始ぼさぼさしていて、最後まで笑っている人はなかなかいません。

広州のアパレル企業の担当者によると、2009年以来、労働力のコストが上昇し、人民元の切り上げと原料価格の変動が企業の頭頂上の「三つの山」になったという。工業情報部のデータによると、中国紡織業界の生産輸出と利益は着実に伸びているが、成長速度は著しく緩やかな傾向にあり、2011年1～5月、アメリカの中国からの服装輸入量は0.8%減少した。

広東省服装服飾業協会の調査によると、2012年の元宵節以降、調査した広東省のアパレル企業の38%が労働者募集が極めて困難であると答え、32%の企業が労働者募集に適用するのは難しいと答え、14%の企業がベテラン社員の戻りが理想的ではないと答えた。

「中国のアパレル企業は単純に安いギャグに頼っていた時代が終わったと言える」上記の担当者によると、彼と周りの仲間はブランドと管理の転換を考えています。

これに対して、招商客のマーケティング専門家は、国内のアパレル企業にとって、生産は強みですが、ルートの開拓と管理は比較的にショートボードです。この方面の投資者はちょうど橋の役割を果たして、企業と創業者の間に橋を架けて、正確に広告のドッキング業界を投入します。

彼から見ると、中国のアパレル企業はルート管理の中で、まだ二つの大きな問題に直面しています。まず、中国の服装企業の主要な販売モデルはやはり代理店と販売店に依存しています。いわゆる「販売によってブランドを促進する」というモデルです。

マーケティングの専門家はこれに対して提案しています。そのため、ブランドの知名度を作ると同時に、招商の仕事を介入させ、ブランドの知名度を同時に確立させなければなりません。

服装企業が直面するもう一つの大きな問題は、価格体系の管理があまりにも混乱しています。彼らはよく中国特有の「人情管理」モデルに頼って、最も質素な管理を行っています。例えば、協力関係が長い信頼度がいいとか、個人関係のあるディーラーは、仕入れ時に比較的低い割引を受けることができます。このように招いた局面は、端末消費市場において、各ディーラーが消費者に提供する割引の幅が違って、同じブランドの内紛と内部消費をもたらしている。

「私達の方法は「制度管理」で「人情管理」の代わりに、価格体系に対して政策最適化を行い、全国統一の代理輸出を選択し、全国市場の統一価格設定を行います。販促活動も国内市場で同時に行われます。価格の公開、価格の透明性とメーカーの割引レベルを決めます。上記の投資者マーケティングの専門家は述べた。{pageubreak}

観点

新ブランドは盲目的に開けてはいけません。オンラインストア

中国の服装市場は一体どれぐらいですか？誰もはっきり言えないかもしれません。いわゆる「衣食住」の四大需要は、服装が消費者の第一選択であることをも示しており、中国は膨大な人口ベースで絶えず消費需要を作り出している。

しかし、近年のインターネットの台頭に伴い、電子商取引はアパレル製品の販売の最も成長的なルートの一つとなりつつある。清科研究センターの調査データによると、2010年、中国の衣料品のオンライン小売取引は1073.28億元で、2011年の分析者は、中国の衣料品のオンライン小売市場規模は1700億元の人民元に達し、50%を超えると予測している。

確かに、多くのアパレル企業はすでにネットマーケティングという革新的なマーケティングルートに注目し始めています。その利点は明らかである。ブランドのマーケティング普及と製品の販売を統合し、製品陳列の可能性を高め、消費者の選択面をより大きくする。さらに重要なのは、ネット販売は伝統的なマーケティングの中間段階を圧縮し、製品の価格をさらに下げることができる。

あるアパレル企業の社長は以前、このブランドは専門店での商品価格は全部価格或いは10%の商品ですが、工場価格は全部4割引以下ですと言いました。中間のセグメントを圧縮しても販売量が変わらないという前提の下で、彼はすべての製品を5割引して販売できます。まだ少し利益があります。

招商客ネット技術（北京）有限公司のマーケティング専門家によると、ネットマーケティングの特色は低コストで、店舗費の管理費や内装などの費用がないことです。しかし、ネットショップは諸刃の剣だということを意識する人は少ないです。

まず、伝統的な代理加盟システムにおいて、端末数はアパレル企業の核心競争力を決定する重要な要素である。しかし、ネットショップが誕生するにつれて、その定価は実体店より有利になるはずです。オンライン販売の発展は架空のディーラーの価値を希薄化し、弱体化していると言える。

第二に、インターネット製品の最大の問題は品質の確保が困難であり、往々にして魚目混淆が発生し、正規化経営を達成することが困難であり、時には企業のブランドイメージを損なうこともある。それに比べて、実体店は装飾店員のサービスにおいても規範化しやすく、特定の企業文化とイメージを伝えているので、この点はネット店の足元にも及びません。

招商客のマーケティング専門家は、世界の成熟したアパレルブランドを縦覧しても、それらはすべて公式サイトを持っていますが、ネットの商品価格はほとんどオフラインの実体店と同じです。これらの成熟した有名なアパレルブランドはネットショップを設立し、更にブランドの構築と普及であり、これを重要な販売ルートとするのではないと言える。

そのため、招商客のマーケティングの専門家は、服装企業はブランドの創建初期に理性的にネットマーケティングを規範化させるべきで、盲目的にネットショップを開設してはいけないと提案しています。