拳製品があれば、市場には発言権がある

中国の軽紡績都市では、耀光紡績は業界内で男性のスーツ生地の旗と呼ばれており、貿易からスタートした耀光紡績は「工業貿易結合」の通常の道を歩むのではなく、紡績業のバリューチェーンのハイエンドすなわち研究開発とマーケティングに集中している。安定している増加。

耀光織物有限会社のサンプル展示室に入ると、さまざまな斬新なスーツ生地に目がくらむ。ポリエステル綿ジャカード生地は企業が3ヶ月以上かけて研究開発に成功した新製品で、生地は大胆に婦人服ジャカードスタイルを採用し、格別におしゃれで華麗に見える。製品は生産が始まると欧米の顧客から人気を集め、1メートル当たりの価格は25元に達し、付加価値は一般製品の倍以上になった。

紡績都市のほとんどの生地サプライヤーと同様に、耀光紡績も最初は何をしてお金を作っていたが、企業の発展と貿易環境の変化に伴い、耀光紡績は専門的に研究開発部と貿易部を設立し、製品の研究開発は企業の発展の重要な中心となった。

「毎月新しい製品の開発会議がありますが、セールススタッフは開発者と一緒に市場の顧客からフィードバックされた情報を結合して、次の開発方向を決定することについて議論します。」浙江耀光紡績品有限公司の楊軍副社長は表面に光沢のある生地を指して、「このような生地は、ハイエンドの顧客しか作らず、量はそれほど多くないが、付加価値は相対的に高い」と述べた。

短大や紡績、捺染企業との協力を通じて、耀光紡績が四半期ごとに発売した新製品は百匹以上で、機能性のしわ防止シリーズ、吸湿排汗シリーズ、自然緑色のポリエステル粘麻シリーズ、カジュアルスタイルのカウボーイシリーズなどは軽紡都市場をリードするだけでなく、ヤゴール、報喜鳥などの国内の一線ブランドに採用されている。中国流行生地の入選賞も受賞した。独自の製品が顧客の目をつかみ、耀光紡績がマーケティングネットワークを整備する上で底抜けに見えるようにした。

拳製品があったので、耀光紡績会社は市場中には発言権が1部増えた。「私たちはお客様を選別して、信用が悪い、手付金を払いたくない、会社は財務信用調査と結びつけて、支払いの割合、協力のモデルなど、的確な協力方式を提案して、再整理します」

革新とマーケティングに専念することで、耀光紡績は厳しい情勢の中でも余裕を持っている。企業の責任者は記者に、今年の欧米、中東市場の注文は縮小したが、東は明るくなく西は明るく、南米、東欧などの新興市場の販売は倍増し、従来の10%未満から30%以上に上昇し、企業の販売の安定した成長を確保したと話した。