贅沢品と中国人の間がとけ合う。

蒋瓊耳の子供は満歳になりました。彼女は普段、太っている人と混血していますが、上海語で話しています。この上海語が非難された時代に、瓊耳は「上海語を伝承していきたい」と強く言いました。

小さな命が消えかけている言葉を教えながら、彼女は決意した。新品「上下」はほとんど失われそうな中国の手芸が伝承されています。昔の一年間、二人の子供を同時に育てていました。去年、エルメスは特に中国市場に「上下」のブランドを出しました。蒋さんをこのブランドのCEO兼芸術監督として採用しました。この母の頬は急速にやせていきました。

　どれを育てるにも、簡単ではない。

投資研究機関のリヨン証券アジア太平洋市場（CLSA Asia-Pacific Markets）は、2020年までに世界最大の高級品市場になるとの新たな報告を発表しました。非常に強い買い物力を持つ中国人を迎えるために、フランスのシャンゼリゼ通りの高級品店には中国語のできる店員が配置されています。中国で新しくオープンした高級品店は、人であふれています。2008年以来、ほぼすべての高級品の家元が「中国」という言葉を口にした時、みんな笑顔を見せました。

30年来、だんだん豊かになってきた国の人は本当の贅沢品の精神に対してよく知っていますが、ヨーロッパの有名なブランドに対して、口から出して、持っていることを誇りに思います。

　しかし、贅沢品と中国人の間には内在的なつながりがないようです。

経営不振のPrada家族は自分の株が中国人に間接的に買収され、後者は持株株主になるかもしれないと知り、残りの株価を倍以上に引き上げた。広義の理解において、国際市場上の「中国製造」は絶えず自己向上していますが、ハイエンドブランドとはまだ差があります。これはIBM、吉利がボルボの買収に疑問を持つ潜在的な心理要因でもある。

　その間の差を埋めるのは誰ですか？

新世代の国際舞台に向かうデザイナーの蒋瓊耳さんは、まず中国人自身の努力が必要だと考えています。

第一陣の高級品に接触した消費者はすでに十数年の「バイヤー」経験があり、彼らにとっては、不可解な熱狂がなくなり、代わりに、次第に成型していく美意識とブランドの内包に対する認知である。

「5年前から一部の中国人、アジア人が欲望を持ち始め、自分の文化に戻りたいと思っています。」上下のCEO兼芸術総監督の蒋瓊耳さんは「グローバル企業家」と教えています。

蒋瓊耳にはとても仲の良いフランスの友達である雅恩（Yann Debelle de Monthby）がいて、蒋さんはわずかに「神秘と物語に満ちた人」と呼んでいます。偶然には、親友に対して偶然にも似たような仕事をしています。今年の4月、彼は上海の家化の下で双妹のブランドの設計の総監になって、これと上下のほとんど同時に誕生するブランドはもとの味の上海の風情を創作することを堅持することを目指して、普遍的な意味の上の“中国風”の製品ではありません。

9月7日、上海家化公告によると、家化集団の100%国有株は公開に上場され、そのうち1.2億株の上海家化連合株式有限公司株（「上海家化」上場会社の29%の持ち株比率に相当する）を含む。これらの株式やファミリーグループの他の資産は投資家に包装販売されるという。制度が改められた後に、家庭化は各種の資源を統合して、更に効率的にファッション産業グループを構築することができて、その未来の戦略の中で甚だしきに至ってはまた贅沢品の製品ラインを拡張して、国外のブランドを買い付けますなどを含みます。また、9月には、アーンの指導の下で誕生した双妹心翼シリーズが予定通り発売されます。

上下の親グループのエルメスと妹の親グループ上海家化有限公司の背景によって、この二つのブランドは昨年の初めからメディアで広く注目されていますが、多くは「中国製」のハイエンドまたは高級ブランドが、果たして国際市場に真に認められ、受け入れられるかどうか疑問を持っています。

国際第二の高級品グループの歴峰集団によって買い付けるその後の「上海灘」は「成功」の贅沢品であるMade in Chinaの事例とは言えない。「上海灘」は中国の伝統文化からインスピレーションを受けるのが得意で、刺繍、バッグ、バックルなど中国の伝統服の特徴を多く使います。現在、「上海灘」はすでに歴代3番目の収益ブランドとなり、その年度の収益は登喜路や万宝龍を超えています。しかし、事実上、「上海灘」と上海はすでに遠くなりました。

「上海灘」のデザイナーチームはパリ、ロマ、ロンドン、ニューヨークから来ました。ただ一人の中国人がいません。これは中国が贅沢品を作るビジネスモデルを意味しています。依然として世界的な視点に重点を置いて、贅沢品消費者の好みに合う製品を発掘します。

このように見て、上と下の妹は中国の特質の方法が“逆流します”であることを強調して、しかし贅沢品の市場の規則で見にきて、また潮流に順応するようです。

ボストンのコンサルティング会社（BCG）は今年初めの調査で、ある地域のぜいたく品市場が成熟したら、自然は模倣から自己創造に向かい、自分のオリジナルの贅沢なブランドを生み出します。中国の消費者の財産の増加とブランド意識の高まりに伴い、この日が待ち遠しいです。その意味で、上下と妹の探索はサンプル的な意味があります。

　　品物がとけ合う

雅恩に会う前に、上海の家化は外国人にツインの妹のアートディレクターをやってもらうとは思ってもいませんでした。アーンは直接製品を設計しないで、主な仕事は監理のように設計が双妹のブランドの需要に合うことを保証することです。初期の妹は橙果の蒋友柏を招いて製品の包装設計をしました。創意的な霊感を得るために、蒋友柏は祖母の宋美齢の上海の部屋に長い間住んでいました。一方、アイアンの役割は、ペアの妹に最新のファッションの流れを注入することです。これはハイエンドファッション業界のさまざまなブランドの成功の重要な因子である持続的なイノベーションです。

アーンはベルティで5年間のイメージ大使を務め、その後7年間で登喜路のグローバルイメージとメディアディレクターに就任しました。長い間贅沢品の世界での浸食は、雅恩が贅沢品の精髄についてはっきり知っています。

内部会議では、アーンさんは時々ブランドの包装ケースを持ってきて、ダブルスグループのメンバーの一番の選択は何ですか？偶然なことに、みんなは彼の一番好きな箱を選んだ。このようなケースのデザインは消費者の第一印象に魅力があるということを皆様に教えています。彼の後に言ったことをみんなが納得しています」妹の執行役員の王群さんは「グローバル企業家」と教えてくれました。

ダブル妹チームは製品の開発について、機能性製品とハイエンド製品の位置づけとの間でよく葛藤しています。上海の家庭化の経験は通常機能性製品から来ていますが、ハイエンド製品に対する理解と把握が不足しています。

限界不明による困惑に対して、ヤーンは一つの車の例で緩和した。名車のブランドソースとデザインは、単に外観のためのサービスではなく、多くのデザインを通じて運転者が細部において快適に感じられるようにしています。運転者として車の中に座って、時間の流れを感じません。綺麗で実用性と結びついてこそ、いいデザインです。

逆に、ペアの妹は「ペアの妹のブランドを整理してくれますか？」これまで、中国は独自のハイエンドファッションブランドの成功事例を参考にしていませんでした。私たちは国際的な巨匠が一緒にやってくれることを望んでいます。彼を通じて、より多くの資源を得て設計と企画を行うことができます。王群説

発売当初は、化粧品だけでなく宝石類も含めた様々な派生品を明確にしていた。これらの製品は多くのファッション的な要素を持っています。ブランド文化の背景も体現しています。今年9月には、アーンの指導のもとに誕生した心翼シリーズの商品が予定通り発売されました。家化副総経理の王马さんは本誌に対して、「双妹の高さは百草集よりもっと高いです。位置付けと価格を向上させます。もう一つの違いは、広く歩いてみたいです。化粧品だけでなく、アクセサリーも作っています。百草集は上海家化傘下の中国風の自主ブランドで、ここ数年、国際市場での乱行が非常に成功した。

心翼シリーズのデザイナーは「海帰派」の郭純豪です。デザイン、デザインから職人探しまで、商品の誕生には4230時間かかりました。デザイナーは、すべての詳細については、アーンは、鳥の羽を広げる角度のように、鳥の体にダイヤモンドのミニチュアの真珠のサイズの割合を選択し、少し変更されても、神のものです。

デザインの主役は小鳥を採用しています。1920年代から1940年代にかけて上海のセレブな生活に多く現れたからです。レトロな上海の雰囲気を持ちながら、現代の女性の自由を求める精神を反映しています。ファッションの要素のデザインに参加すると、中高年のホワイトカラーとファッションの人々をより感動させます。この组み合わせは妹の位置付けに合っています。「中国の半分、西洋の半分」です。

妹と違って、中国らしい工芸品の贅沢なブランドです。「しかし、その行動スタイルはヨーロッパの贅沢品の精神を含んでいます。優れた技術を重視し、上質な素材を使用しています。」モートグループのパートナー、唐仕敦（Torsten Stocker）は本誌に語った。

上下の誕生当初は、メインシリーズはなかったようです。紫檀、カシミヤのフェルト、竹の編、薄い胎の磁器、手はカシミヤ、玉と瑪瑙を編んで、目がくらみます。実は、これらを結びつけるのは一つの事物である茶道―中国の伝統文化です。茶道を行うには、上の茶道具が必要です。また、快適な家具や服飾が必要です。新しい年のテーマは「人と自然」で、ハイテクとデザインを両立させたテーブルが誕生しました。構造とプロセスの細部の処理においては、極めて繊細で敏感で、微細な風や草の動き、呼吸や心臓の鼓動までが、かすかに揺らぎます。

この揺り椅子の誕生は9ヶ月以上もかかっています。本当の生命の誕生のようです。紫檀の本体は、中間部分が細い藤編です。椅子の揺れの周波数は上に座っている人の息によって調整されます。これはこの家具の魂です。蒋瓊耳は言った。この平衡感と支持力を研究するために、瓊耳のチームは数年を費やしました。

彼女のデザインチームのほとんどは中国人ですが、留学経験があります。「中国と西洋の文化に触れたことがあります。デザイナーが井の中の蛙になれるわけがない。全部見ても西洋人についていけない。蒋瓊耳は言った。

　川をさかのぼる

ペアの妹と上下はデザインに力を入れて自分のスタイルを強調していますが、市場の発展は決してスムーズではありません。

「中国の消費者はこれらのブランドの発展に困惑するかもしれない。多くの中国の消費者が依然としてヨーロッパのブランドに愛着を持っているため、より高いレベルの消費を代表していると考えています。唐仕敦は言った。

双妹が直面している障害は、心理的なものが多いです。中国人は中国がハイエンドのファッションブランドを作ることができるかどうかについての疑問が絶えない。双妹ブランドが創設されたばかりの時、ある日系企業の人は微博で、概念がどんなによくできても役に立たないと言いました。ルートでは認められません。

事実はこの悲観的な予言を検証した。「商業不動産業者は時々私たちを見下します。」王さんはがっしりと話す。多くの不動産メーカーや小売業者は、姉妹が国産ブランドであることを知ったら、「えっと、中国のですか？入ってはいけません。外国にだけ入ります。」

しかし、双妹はいかなる機会を放棄しないで、平和ホテルの長い間の努力に入るのなのに関わらず、それとも後から田子坊と淮海路の店をオープンします。なぜこのように堅持するのかというと、双妹が信じているからです。これらの場所はすべて自分のブランドの位置付けに合致しています。これらの地方の消費者を訪問して確かに双妹のブランドの内包を認めることができます。妹の現在の入店率は約30%で、半年間で二回買うのは13%で、二回以上買うのは3%です。

「私たちは逆水の船です。ルートと消費者のところでは全部そうです。百草集は今でもこの問題を完全に解決していません。魯迅の言う「靭な戦い」の精神が必要です。王さんはがっしりと話す。

もちろん、ペアの妹は「保守的」なところがあります。中国本土のブランドは認められず、トレンドリーダーの権力を持たず、言語権を持たない。もちろん定価権もない。この方面で、双妹は市場の受け入れ度に応じて、次第に調整すると思っています。

葛文耀さんは会社の内部会議で「1000元の品質は現在600元で、3000元ぐらいの品質のものを売っています。今は1000元ぐらいしか売っていません。」ダブルの妹の価格を全部見て、核心の化粧品の中で唯一の主力商品の玉容クリームは千元を超えました。他の単品の価格は全部300元ぐらいです。

事実は証明して、双妹は多少保守的すぎて、最も高い玉容霜は双妹の現在の販売量のチャンピオンです。「顧客が良いものに対する要求が高いということを説明します。喜びをもたらすからです。」王群さんは「研究開発部門も私たちの圧力の下でより良い技術の開発を急いでいます。」

ペアの妹のチャネルと価格の挑戦に比べて、エルメス傘下の上下ブランドが出会う最も難しいところは、どのようにしてそれらの周波数が消えていくハンドメイドを探していますか？

実は、上と下のブランドは誕生してまだ一年ですが、蒋瓊耳はこのために四年間準備しました。その中で一番重要な仕事は大家を訪ねて、技術を勉強することです。ビジネス社会から見ると、エルメスの名前は雷のようですが、辺鄙な地に住んでいる人はそれを気にしていません。彼らに必要なのは心の結びつきです。

　彼が本当に私たちの価値観を認めてくれてこそ、船に乗ることができます。蒋瓊耳は言った。

幸い、蒋瓊耳は独特なルートで彼らを見つけました。父親は上海博物館のデザイナーで、博物館の資源を通して、民間に散らばっているレベルの高い職人をたくさん見つけました。蒋瓊耳は上海のケーキを持って師匠の家に行きます。「初めて行くのは多く話さなくてもいいです。師匠に会いに行って勉強します。彼を尊重して勉強します。」小さい時から有名な中国画の大家程十発を師事していたので、蒋瓊は弟子入りの「決まり」をよく知っています。

古代中国では、デザイナーと職人の区別がなく、心身ともに貴重だった。現代では、両者ははっきりと分けられている。「人、物、芸」の三つを一つにするのは上下ブランドのもう一つの難題です。

衝突は必ずあります。手芸に熱心な先生が自分の伝統的なやり方に慣れました。例えば、上から下までの薄い磁器は1200度の高温で焼きますが、伝統的な工芸は800度しか使いません。先生たちは時々、「なぜそんなに高くなるのですか？800度で成功率が上がるのではないですか？」

「脳」と「手」、「伝統」と「現代」の違いを解決するために、蒋瓊耳は職人とデザイナーを上下のデザインセンターに集めました。前の一ヶ月か半年を一緒に過ごして、双方が考えと手法の上で高密度の交流を行うことができます。

蒋瓊耳は『上下』のブランドの由来を説明する時、世の中の万物はいずれも巡回があって、上下がありますと言います。中国の伝統工芸は今は下ですが、いつか上がってきます。

彼女が作った職人団の年齢は大体60歳から70歳ぐらいで、子供がいくつかあっても引き継ぎたいですが、収入の制限のため、中国の手芸の伝承は楽観的ではありません。

「安定したビジネスプラットフォームがなく、単純な伝承だけでは、中国の伝統的な工芸はきっと伝わりません。安定したハイエンドのビジネスプラットフォームで支えられている時に、この水が流れてきます。いい手芸が伝わってきます。」蒋瓊耳は言った。

　　時間が一番贅沢です

いくら十分な準備をしても、最初にカニを食べる人は、やはり前衛が避けられないリスクに耐えなければなりません。

上海の家化の最高層はこのような早期の探求に対して楽観的な態度を持っています。彼らは中国のハイエンド市場の消費文化がすぐに転換を迎えると信じているからです。我々は欧米企業と競争して、新たな転換点を迎えました。これは新しいレベルで、新しい傾向です。王さんはがっしりと話す。

百草集の成功あるいは許可は裏書として、外国籍の人は「上海製」に対する認識は「中国製」より高いです。それでも、難易度は予想を超えています。「家庭化は早いですが、この道は思ったより難しいです。」王容疑者は本誌に「時間は私たちのより良い友達ですが、時間は人のために早まることはできません。」上海の家庭化が自分に市場を啓蒙する時間は3年です。

それに比べて、上下の親会社はもっと長い育成時間を我慢できます。エルメスは贅沢品業界で豊富な運営経験を持っているだけでなく、財力も十分あります。エルメスグループは贅沢品に対する態度と手芸に対する執着が金融危機の中で唯一の株価が下落せずに上昇した企業になりました。100年以上の家族ブランドに対して、エルメスは一つのブランドがどれぐらいの時間で生まれ、栽培する必要があるかを完全に理解できます。また、揺れ動く世事の中で伝統的な工芸に対する尊重をどのように維持しますか？

だから本当に貴重なのは、この世界では時間です。今までずっと『To take enough time to do SHANGXIA well』と言っていましたが、この世界で誰があなたに急がないと言っていますか？少ないので、上から下にエルメスを見つけたのも上下の幸せです。蒋瓊耳は感嘆した。

エルメスと協力する前に、蒋さんは自分のアトリエを経営したことがあります。今回の合作で彼女も自分の株を持っています。蒋瓊耳は元オリヤ中国高級化粧品部総裁の朗菲成（Philippe Lamy）をCOOに迎えて、上下のより良い規範的なビジネス運営を助ける。上下は独特なブランドで、中国の伝統的な手芸を伝承し、現代の生活に取り入れ、長い歴史と文化の中から霊感を汲み取り、高品質の家庭と生活用品を創作します。そのため、上下に直接的な経験がなくて参考にすることができて、絶えない学習の模索の中で成長することしかできません。今日は新しいものを作っていますので、あなたのためにサービスする市場調査がありません。これは新しい方向です。」蒋瓊耳は言った。

上下の作品の中で、今の高級品ブランドの中で流行っている中国の元素が見つけられません。龍、鳳、牡丹は一切なく、中国の「神」だけを残しました。

このような伝統的な精神とのつながりは確かに時間の沈殿によるものです。「大家に竹製の茶器を追い出してくれと迫ってきました。それはやめてください。つまらないです。最後に出るものは誰も欲しいものがありません。」蒋瓊耳さんは「贅沢品とは時間と感情のことです。時間がないと贅沢をしないでください。

実は、手作りをあがめ尊ぶかどうかに関わらず、上下に関わらずそれとも双妹で、中国は贅沢品を作って1つの特殊な群落として、すべて1つの長期の育成が必要で、多方面の条件の熟していることを期待します。

2007年、家庭化は上海政府にファッション産業を発展させる計画を提出しました。政府は都市のイメージを向上させるべきです。企業に頼るのではなく、多くの企業に頼るべきです。この報告は政府に対して触発されました。その後、上海政府は芸術を支援する会社を始めました。

中国の高級品ブランドの台頭は、政府の激励と中国の元素の注入だけでは成功を保証できない。「難しいと思いますが、中国で欠けているのはお金ではなく、忍耐です。」蒋瓊耳は言った。「中国の高級ブランドの台頭は、中国企業であれ、外国企業であれ、経済力がある以外に、精神的に一定の理解力を得ることができる」

中国の社会は贅沢品に対して過度に求める心理状態は落ち着いてきて、予想より長い時間を必要として、これは中国の自主的な贅沢なブランドの上昇を遅らせるかもしれません。彼らのリターンは少し遅くなるかもしれませんが、それは重要ではないと思います。大切なのは彼らがやるべきことを続けることです。唐仕敦は『世界企業家』に対して言いました。「10年後、彼らは前衛と言われるかもしれません。そしてその時には、彼らはビジネスでも成功します。」

蒋瓊耳は上下を「一二百年のトンネル」に置き、「この命の長さで見に行くと、十年でも百年の十分の一にすぎない」と主張しています。彼女は言った。