国内外のファッションデザイナーの対話「融合と発展」

「西洋のデザイナーがどのように現地化に適応し、優れたルートで中国市場に溶け込むか」という対話テーマをめぐって、上海新七浦服装商会会長、香港の老舗車上海区総代理の樊徳貴氏は、海外のアパレルブランドが中国市場に進出するには主に2つのルートがあり、1つは代理店ルートであり、各地を通じて運営経験があると述べました。エージェント市場に進出して、現在多くの国内婦人服及び国外、中国香港と台湾のブランドは幅広くこのルートモデルを採用しています。国内で大きな成功を収めたのはEsprit、Bossini及び多くの輸入ブランドを含み、主に販売代理です。もう一つは直営ルートで、例えばデパートで専門売り場を開設したり、直営店を開いたりして、全国的なマーケティングネットワークを構築し、統一したブランドイメージを完備しています。

どのルートを選ぶかも一概には言えません。ブランドの規模、影響度、人や価格の位置付けなどに合わせて考えます。樊会長は、海外のアパレルブランドにとって、実力のある代理店を通じて専門市場に進出し、人気のあるデパートを通じて知名度、名声度を宣伝することがブランドを確立し、商品を販売する近道だと考えています。