中小企業はどうやって出展の効果を高めますか？

中小企業として、出展の効果を高めたいなら、あなたに似合う展示会を選んだほうがいいです。

もしあなたが参加する展示会が世界のメーカーが出展しているとしても、大きなお客さんを引き付けています。お客さんの目標ではないです。市場のビジネスチャンスを探しに行く可能性は減りません。だから、出展前にあなたの目標は何ですか？もし潜在的な取引先を誘致するという目標があるなら、この展覧会を分析してみてください。潜在的な取引先は来ますか？彼らが来ると、主に何を見に来ますか？はっきり考えてから行動する。

展示会の現場で、仕事の重点を探していることを提案します。潜在顧客上の方。あなたの潜在的な顧客は誰ですか？どれぐらいの潜在的な取引先の資料を集めるつもりですか？もちろん多ければ多いほどいいとは言えません。目標量を決めてください。そうすると、どのぐらいの人を連れて行くべきか考えられますか？資料はどれぐらい持っていますか？現場ではどのような潜在的な取引先を区別しますか？潜在顧客は普通どんな問題を聞きますか？どのような人を手配して潜在的な取引先に対応して、どのような人が観光に対応しますか？資料の準備の一つは広範で、誰でも持っています。もう一つは潜在的な取引先のために専門的に作ったものです。回収しなければ、観衆が押しかけてきて、資料がすぐに終わるかもしれません。また新たに作るには間に合わないです。後の数日間、取引先が来た時、名刺もなくなりました。資料もなくなりました。だから、あなたの資源を保護します。

もしあなたの展示品に興味があると感じる観衆に会ったら、彼に座って話をしてもらえます。この時に彼に完全な資料をあげます。潜在的な取引先に対して、彼に資料を残してもらいたいですが、どうやって残しますか？名刺を残したり、書類を書いたりするなどのコミュニケーションスキルが必要です。

　　展示会に参加する疲れた仕事ですから、食事の時間と場所を決めて、トイレはどこにありますか？技術交流会議の開催地はどこにありますか？休憩時間を合理的に手配して、ブースでいつでも接待してくれるようにします。

展示会で集めた観客の名刺責任者が責任を持って保管しなければならない。100の取引先の資料を集めたら、普通は展示会での交流はすぐ忘れてしまいます。興奮感がなくなります。だから、5日間以内に販売の手がかりを完成してフォローしてください。電話代を大切にしてはいけません。収集したお客様の資料に基づいて、いくつかの従業員を電話で連絡して、お客様のフィードバック状況によって、追跡販売方案を確定します。現地のお客さんが参加するなら、直接彼らを訪問したほうがいいです。