家電チェーンが10年暴走しました。大きくてきれいではありません。売り場のモードは困りました。

電気チェーンのいい日が終わります。売り場のためです。

先日、永楽電気の創始者で元国美電器取締役会長の陳暁一氏が私談した内容がメディアに暴露され、陳暁職業マネージャーの討伐につながった。

しかし、業界関係者がよく知っているのは、家電チェーン市場に十数年浸漬していた陳暁氏が、皆さんがすでに知っている事実を再確認したにすぎないということです。

中国チェーン経営協会が発表した2010年中国チェーン企業百強リストによると、蘇寧集団の売上高は1562億元で、国美集団はその後1549億元となり、中国の家電千億集団の仲間入りを果たした。

業界ではしばしばビジネスモデルに疑問を持たれ、

千億円級の家電量販大手が、暴走しながら業界を永遠に連れ込むのか。

気が狂っていつまで店をオープンしますか？

国美、蘇寧の全国は馬を走らせて新しい店の発展モデルをオープンして、再度遭遇します。

先日、あるメディアの報道によると、陳さんは「国美電器は現在、売場経営のモデルをとっています。つまり、売場はリスクを負担しない有料の場所になりました。サプライヤーは国美電器に入るには巨額の費用を負担しなければなりません。最終的にこれらの供給者は業績のために絶えず増加するコストを消費者に転嫁しています。これは国美電器が商品価格で実際には最高のルートとなりました。サプライヤーにとっても最高の費用となります。このようなルートは淘汰されます」と指摘しました。

国美電器が今年提出した480店の新規開業計画について、陳さんは「これはまったく実現不可能で、現在は一二級市場が飽和状態になりました。北京市場は50～70店以上が収容できます。今は200店以上ありますが、二、三級市場に店を開くと黒字になる可能性がありません。彼らはどこでこんなに多くの店をオープンしますか？」

陳さんはまた、「今は消費者がよく分からないだけです。この真相が消費者に知られると、国美の経営モデルは難しくなります。このようなモデルを続けたら、必ず死んでしまいます。」

「中国企業報」の調査によると、2010年までに、国美集団傘下のチェーン店は1093店に達し、蘇寧電器の店舗数は1075店だった。

先日、国美電器の何陽青副総裁によると、2011年の国美新開店店数は480店。

これに先立ち、蘇寧副会長の孫為民氏は「2011年には370店舗をオープンする」と明らかにした。

孫為民はまた、中国市場には国美、蘇寧のようなチェーン店が一万軒もあります。

ある家電企業のトップは、国美、蘇寧が巻き起こす新しい店舗の拡張は、表面的にはメーカーに多くの機会をもたらしていると指摘しています。実質的には、多くの新しく開店した店はあまり利益を上げておらず、メーカーの重荷となっています。

業界の話：管理が混乱しているのが主因です。

気が狂って店をオープンするのは家電チェーンのビジネスモデルのキャリアだけかもしれません。多くの家電メーカーにとって、最大の問題は「お店が増えれば増えるほど、お金が少なくなる」です。

聞くところによると、国美電器の一番強いサプライヤーであるハイアール、西門子が100元の商品を販売するたびに、約55元の回収資金を得ることができます。一番弱いのは小型家電企業です。例えば、1台が数千元の換気扇の実際のコストは往々にして1000元しかないです。

国美、蘇寧達は消費者の手から現金を獲得して、上流の供給商に長い帳簿期間を与えて、あるいはお金を抑えます。

そのチェーンモデルは一度は「類金融モデル」と疑われました。大手2社は家電小売業のほかに、隠蔽的な商業不動産もあります。サプライヤーのお金で自分のお金を稼いでいます。

家電メーカーの発表もあり、チェーン企業の「不規範」管理も頭を悩ましています。

早く国美でお金を返してもらいたいなら、国美の仕入れや財務と仲良くしなければならない。

国美のいくつかの店舗のカウンター主任は毎年各サプライヤーから獲得した収益は全部万元を超えています。

これに対して、有名な家電メーカーの販売幹部は「中国企業報」の記者に対し、「国美に限ったことではなく、蘇寧、永楽、大中、ベスト・バイのような洋ブランドに至るまで、このような状況は普遍的に存在している。

食事の近くに行くと電話がかかってきますが、基本的には店舗の採売係で、地域のマネージャーから『仕事』の話をしたいと言われていますが、会った後は食事、カラオケ、マッサージと同じように少なくてはいけません。メーカーは特にこのようなことのためにお金を振り込みました」と話しています。

これに対して、有名にしたくない家電チャンネルのアナリストは、「開店スピードが速すぎて、選抜体制が不備で、多くの素質が高くない人が店の管理層になっている。

その次に、多くの家電のブランドの極端な競争、連鎖企業の行為のために温床を提供しました。

店ではどのブランドがどの位置を占めていますか？

最後のポイントは、これらの販売員の給料は一般的に高くないです。収入の大半は家電メーカーからの灰色の収入です。」

未解決の謎：家電の連鎖は革新しにくいです。

全国競馬圏の店舗を除いて、家電チェーンはどうすればいいですか？

北京大学中国経済研究センターの汪浩助教授は「中国企業報」に記者の話をした。

現在のところ、ネット小売の台頭以外にこの局面を変える可能性があり、他の完璧な空間がないようです。

現在、家電チェーンの小売店が多くなればなるほど、交渉能力が強くなり、メーカーに対して搾取がもっと強いです。

いくつかの技術の運用を通じて、メーカーが赤字に陥る可能性もあります。

汪浩はこれらは商業行為で、政府が介入しにくいと考えています。

ルールがあるというなら、ゲームのルールを事前に決めて、後でメーカーに勝手に搾取してはいけません。例えば、いつでもメーカーに販売促進料を請求します。

将来、国美、蘇寧たちが直面する最大の挑戦はネット小売から来るかもしれません。