嘘展!企業の出展はどのようにだまされないようにします

近年、中国の展覧会業は急速に発展する黄金期に入り、毎年20%-30%以上の速度で増加している。しかし、展覧会の経済繁栄の背後には、多くの問題が存在しています。その一つは「詐欺展”。北京、上海、広州などの都市会展業には「詐欺展」、「盛り合わせ展」、「繰り返し」などの問題は、資金があり、経験のある詐欺グループを形成し、この見通しの良いサービス業の健全な発展に深刻な影響を及ぼした。政府の関連部門、展覧機構、出展企業の各方面は教訓を吸収し、措置をとり、積極的に防ぎ、中国の展覧会業を健全に発展させなければならない。

展覧会業の発展に伴い、詐欺事件が相次いで発覚し、企業が展覧会を選ぶ際に決断しにくいようになった。そのため、専門家は企業に展示会を選ぶ際に以下のいくつかの面に特に注意しなければならないと注意している。

なるべく初開催ではない展示会を選びます

詐欺展事件は往々にして初めて開催された展覧会で発生する。詐欺展とは、通常の理解では、出品者が虚偽で展覧会を設置し、出展者のブース費をだまし取ることである。この技は一度しか使えないので、初めて開催される某展示会の信頼性をよく考察しなければならない。

「実は、多くの詐欺展の最初の目的は詐欺のためではない」。商務部国際貿易経済協力研究院の沈丹陽副院長はアモイで詐欺展問題について調査を行ったことがある。主催者側は損失を負う勇気がなく、逃げるしかなかった。このような詐欺展は詐欺展事件の大部分を占めている。

完全にだまされたほか、多くの展覧会の主催者は出展者がバイヤーを探すのを急いでいる心理をつかみ、展覧会の宣伝で誇張し、専門的な観客を作る状況だ。展示会によく参加するある家電メーカーの責任者である高さんは、その展示資料の中でバイヤーの状況をよく見て、多くの展示会でバイヤーが多くの国から来たと吹聴したり、いくつかの大型購買団があると吹聴したりしています。しかし、自分が展示会で見た状況は、外国人が何人もいないか、本当のプロの観客が何人もいないかだ。高さんによると、このような状況は詐欺展ではないが、詐欺の疑いもあるという。

できるだけ選択する知名度の高い大展

現代展覧業は今日まで発展し、各業界の展覧会は自分の「リーダー」を形成し、シカゴツール展、ミラノファッション展、ハノーバー工業博覧会、広州全国輸出商品取引会など、バイヤーが行かなければならない場所となった。通常、展覧会の知名度が高いほど、出展者やバイヤーを引き付けることが多く、成約の可能性も大きい。新しい展覧会に参加するなら、主催者が誰なのか、業界での呼びかけ力がどうなのかを見なければならない。有名な展覧会は往々にして有料が高く、費用を節約するために、出展企業は人と一緒にブースを借りることができ、それでも知られていない小さな展覧会に参加するよりも効果的だ。

一部の企業は安さを求めて、題材の似たような知らない展覧会に参加することを選んだが、結果はもちろん仕事が半分で、これも大量の低レベルの展覧会が生存できる土壌になった。

北京国際都市発展研究院展覧経済研究所の劉雄大所長は、「国内展覧業の発展現状は、展覧業の発展が速く、数量が多いが、多くの展覧会は規模とブランドを備えておらず、業界のリーダーシップを持つ展覧会は多くない」と指摘した。

沈丹陽氏も、それらの低レベルの展示会の存在には、主催者の原因のほかに、低素質の出展者からの原因があると指摘した。彼の紹介によると、業界内では一般的にこのようなレベルの低い展覧会を「野鶏展覧会」と呼んでいる。「野鶏展覧会」が存在できるのは、相応の低素質の出展者がいるためで、多くの出展者が出展の目的が明確ではなく、有料で安く参加すれば、高くなったら参加せず、出展の基本的な経験がないからだ。

　　自分に合った企業展示会を選ぶ

良い展覧会が必ずしも当社にとって適切な展覧会であるとは限らない。なぜなら、専門展覧会、貿易総合展覧会、科学技術展覧会など、異なる展覧会には異なる特徴があるからだ。

業界の専門家は、展示会を選ぶには以下の4つの面から考慮しなければならないと提案した。1つは、会社の販売戦略を満たすことができるかどうかを見て、現存市場の製品販売を増やし、世代交代製品を発売し、新しい市場を開拓するか、それとも地域や縦方向の販売かを見ることだ。二つ目は、展覧会によって誘致される展示業者と観客が異なり、全国各地のバイヤーを誘致する人もいれば、現地のバイヤーを誘致する人もいるので、もちろん企業の販売目標性と効果に影響を与える。科学技術を主とする展覧会では、新技術を採用した製品を発売するのがもっと適切で、その技術の先進性と含有量を際立たせるかもしれない。このような展覧会でお得な方法で古い製品の販売を増やしたいなら、明らかに適切ではありません。三つ目は、このような展覧会が企業が自分の製品を展示するのに適しているかどうか、製品の上流と下流の展示タイプと状況を含む。その4、展示のタイミングが合っているかどうか、企業の販売計画に協力できるかどうか。

要するに、企業は良い展覧会を選んで、自分はまず良い出展者になるべきで、多方面に情報を掌握して、展覧知識の学習を強化する必要があります。