木櫛を和尚さんに売るという寓話をマーケティングする

木櫛を和尚さんに売るという寓話をマーケティングする

収益性の高い大企業があり、経営規模を拡大するために、マーケティング担当者を高給で採用することにした。広告が出ると、応募者が殺到した。

多くの応募者を前に、採用担当者は「相馬は競馬に及ばない。質の高い人材を選抜できるように、櫛をできるだけ多く和尚さんに売るための実践的な試験問題を出した」と話した。

ほとんどの応募者は困惑し、「出家者は櫛を何に使うのか」と怒っている。これは明らかに人をからかっているのではないか。そこで次から次へと袖を振って行って、最後に3人の応募者しか残っていません：甲、乙と丙。

担当者は「10日を限りに販売実績を報告してくれる」と話している。

10日後。担当者は甲に「いくら売れますか」と尋ねた。答え：「1本」「どうやって売ったの？」甲は経験した苦労を述べ、遊説和尚は櫛を買うべきで、あまり効果がなく、和尚さんに叱られ、幸いにも下山途中に一人の小僧が日光浴をしながら、頭皮を強く掻いているのに出会った。甲は機転を利かせて櫛を渡し、小僧はそれを使って喜んで、それを買った。

担当者は乙に「いくら売れますか」と尋ねた。

答え：「10本。」

「どうやって売ったの?」

乙は彼が名山古寺に行ったと言った。山が高く風が強いので、線香を上げる人の髪が乱れていたので、寺の司会者を見つけて言った。「髪がぼさぼさになっているのは仏への不敬だ。寺ごとの線香事件の前に木の櫛を置いて、善男善女が鬢の髪を梳くようにしなければならない」。

住職は彼の提案を受け入れた。その山には10の寺があったので、櫛を10本買った。

担当者は丙に「いくら売れますか」と尋ねた。

答え：「1000本。」

担当者は「どうやって売ったの？」と驚いた。

丙は彼が非常に有名で、線香の盛んな深山の宝刹に行くと、巡礼者、施主が絶えないと言った。丙は司会者に対して、「線香を上げに来た見学者には、敬虔な心が多い。宝刹は記念に贈り、平安と吉祥を守り、善事を多くするように励ますべきだ。私は櫛を持っています。あなたの書道は抜群ですが、『積善櫛』の3文字をつけると、贈り物になります」と述べた。

司会者は喜んで、すぐに櫛を1000本買った。「積善櫛」を手に入れた施主と香客も喜んでいた。

ヒント：

和尚さんは髪がありません。櫛は何に使いますか。まして和尚さんに櫛を売っているのは不思議に聞こえる。ずっとそう思っていたから、もちろん考えはないだろう。別の場所から考えてもいいですが、和尚さんに髪がない以上、櫛をお客さんにあげてもいいですよ。お客さんには悩みの糸があるんですよ。真のマーケティングの達人は、俗っぽいことにこだわるのではなく、多角的に問題を考えるだろう。