Les Détaillants Continuent De Faire Des Rabais Et La Demande Des Consommateurs Reste Floue.

D 'après les données de kantar \ \ worldpanel, la valeur totale des ventes au détail a diminué de 2% par rapport à 2015.

La baisse des ventes concerne toutes les catégories de vêtements, y compris les enfants.

Lorsque les consommateurs deviennent plus souples dans leurs achats, les stocks des magasins deviennent de plus en plus incontrôlables et nécessitent souvent des remises pour pouvoir les digérer.

Aujourd 'hui, le comportement des consommateurs a changé.

On dirait que les acheteurs anglais...

Il y a un changement.

Les consommateurs attendent les ventes saisonnières avant de passer à l 'achat et de retenir leur consommation jusqu' à ce qu 'ils en aient vraiment besoin.

Cela a entraîné une baisse constante des ventes.

« de nombreux détaillants sont déjà pris au piège de l 'évolution des modes de vente des consommateurs.

Ces entreprises sont restées dans un cycle d 'achat rigide, saisonnier, qui ne reflète plus le mode d' achat réel des consommateurs. »

Le Directeur général de la sonde des consommateurs de kantar, Glen '13, dit tooke.

« c 'est la baisse la plus importante que le marché ait connue depuis août 2009, soit près de 750 millions de livres sterling au cours des 52 semaines qui se sont écoulées entre le 18 décembre 2016 et 2016, ce qui a suscité de vives préoccupations.

L 'analyste de détail Richard \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\

"Il y a ici des jeux diaboliques jumeaux, et les détaillants continuent de faire des rabais, mais ils ne savent pas exactement ce qu 'ils veulent."

« plus de la moitié des détaillants sur le marché des vêtements de mode utilisent encore ce modèle de vente pour 90% du cycle commercial de 2016. »

M. Treize Hyman a déclaré que cela conduirait les consommateurs à se rendre compte que, s' ils pouvaient ne pas les acheter, les détaillants finiraient par réduire les prix et les consommateurs finiraient par les acheter à des prix réduits.

UCL

Et le psychologue commercial, m. Heymann, a estimé que des remises continues pourraient aboutir à une « dilution de la confiance », ce qui signifie que les consommateurs pourraient penser que les prix initiaux des produits de base étaient trop élevés.

Selon M. Haymann, il est possible qu 'une nouvelle mentalité de consommation se développe dans la perception des consommateurs, ce qui a également permis de reconstituer leur armoire.

"Les détaillants ne comprennent pas parfaitement les achats modulaires que les consommateurs effectuent actuellement et ne sont pas des achats d 'une seule catégorie", a - t - il déclaré.

Par exemple, par rapport à l 'achat d' un vêtement d 'hiver épais, il est plus probable que le consommateur investisse dans une veste de printemps légère et dans un pull de raccordement sportif qui peut être porté individuellement ou en partie pendant plusieurs saisons.

« cette tendance est illustrée par un certain nombre d 'étiquettes de conception clefs qui sont cachées dans les expositions et les défilés de la semaine de la mode traditionnelle.

Cet événement est également motivé par la saison, ce qui permet aux consommateurs de porter des vêtements de collection moins nombreux et plus souples pendant quatre saisons par an.

"Dit le Dr Haymann.

"Le shopping en ligne représente déjà plus de 25% des ventes totales de chaussures britanniques, ce qui est le domaine où la croissance est la plus rapide", a déclaré John \ \ 13 \ \ 10 Saunders, Directeur général de l 'Association britannique des chaussures.

"La croissance des ventes en ligne élimine également les effets saisonniers de la vente de chaussures qui peuvent répondre à la demande des consommateurs tout au long de l 'année."

Il a ajouté: « un bon exemple est que les consommateurs qui aiment aller dans d 'autres villes en hiver pour profiter de la saison solaire peuvent acheter des sandales et des chaussures ouvertes en ligne en hiver, et que ces ventes ne cessent de croître ».

D 'après les données, il y a un certain nombre de

Pourquoi les détaillants qui ne font que des achats en ligne voient - ils une augmentation très nette de 7% par rapport à 2015 et 2016, alors que les détaillants indépendants améliorent de 3% leurs ventes?

"C 'est évident, mais pour les produits corrects, les prix corrects, la position correcte et le bon moment pour contrôler la perfection de la mode, les détaillants manipulent ces boules de cristal comme de l' eau", a déclaré Graham \ \ \ \ \ \\ \\\ \\\\\\\\\\\\\

"Les détaillants ressemblent à des magasins d 'habillement et Zara.

Il a été très utile de le compléter. »

Dans le même temps, certains détaillants qui vendent en ligne, comme Boden, choisissent des combinaisons saisonnières de divers produits, qui sont vendus tout au long de l 'année grâce à la stratification et à la décoration.

Il a ajouté:

Mais il y a une nouvelle menace imminente, un facteur qui affecte tous les détaillants, grands et petits, ainsi que les détaillants en ligne: la tendance constante à la volatilité et à la baisse de la valeur de la livre sterling.

Nous avons entendu les prévisions de la hausse des prix, qui obligent les détaillants à repousser les coûts croissants des produits importés, mais la grande majorité des consommateurs sont - ils tenus de se conformer strictement à la demande d 'un plus grand nombre de produits d' habillement ou continuent - ils de les acheter quand les prix augmentent?

« c 'est facile à faire. Nos armoires sont en général composées de 10% des articles uniques dont nous avons besoin, et les 90% restants sont les produits que nous voulons.

Les détaillants doivent stimuler la demande, sinon nous n 'achèterons pas.

Des prix plus élevés ne déclenchent pas la demande, a - t - il dit.

Ainsi, lorsque les détaillants paient davantage pour les produits importés, mais ne peuvent pas stimuler la demande d 'achat des consommateurs, l' avenir de la principale rue commerciale britannique peut être aussi incontrôlable que celui des consommateurs.

Le monde des chaussures et des chapeaux