Yurida: Les Chemises Personnalisées Peuvent Aussi Faire De Grandes Affaires.

En juillet dernier, sur mesure.

Le fondateur du produit, yurida, a fait une expérience dans son cercle d 'amis.

Il a invité les 44 camarades et amis qui l 'accompagnaient à un repas, a demandé à chacun de lui 399 dollars, puis a personnalisé une chemise pour chacun d' eux.

Yurida a l 'idée d' une chemise personnalisée, mais oui.

Les besoins ne sont pas très clairs.

Il n 'avait pas d' emballage ni de nom de marque à l 'époque, mais en août, il a reçu de nouvelles commandes pour 48 chemises.

Ces 48 chemises ont été achetées par les premiers amis et recommandées à leurs amis.

"Sans marque ni publicité, le consommateur obtient une chemise de 399 Yuan qui sera rachetée et recommandée à des amis, et à ce moment - là, je me rends compte que ce service est reconnu et qu 'il existe un marché."

Yurida dit à la presse.

Entre juillet et mai de l 'année dernière, le nombre de commandes mensuelles a atteint 1 500.

Le but de la création de yurida est d 'abaisser le seuil de la chemise personnalisée, ce qui, à son avis, n' est pas nécessaire pour une chemise adaptée.

La différence entre les produits quantitatifs et les magasins traditionnels de chemises personnalisées est qu 'il n' y a pas de magasins d 'entités, les clients réservent des objets de porte à porte directement par l' intermédiaire des micromessageries publiques.

Il semble qu 'il s' agisse d' un modèle classique de c2m (Customer - to - Manufactory, client - usine), qui permet à l 'usine d' entrer directement en contact avec le consommateur, d 'économiser des loyers coûteux et d' accroître l 'efficacité en fonction de la demande.

Ce marché a connu une expansion rapide au cours de l 'année écoulée, avec 200 entreprises qui ont été implantées dans ce domaine.

Avant de créer des produits, yurida travaillait dans l 'industrie des chemises depuis près de 20 ans.

Dans le monde entier, tous les chemises de haute et moyenne qualité sont remplacées par trois sociétés, Hongkong Yeda Group, Hong Kong New Horse Group et Hong Kong Joint Industry Group, qui représentent l 'équivalent de fujikang shirts, dont deux occupaient des postes auparavant occupés par yurida.

Pour les hommes fabricants de chemises, l 'adaptation peut être une solution pour l' avenir.

La plupart d 'entre eux sont des agents étrangers de marque de haut de gamme, mais en Chine, c' est évidemment un modèle de plus en plus difficile d 'obtenir des bénéfices.

En revanche, les chemises personnalisées garantissent 60% de poils, soit 10 fois plus que les patchs.

Dans le passé, le problème était que les petites exploitations avaient du mal à se développer et que, si elles produisaient à grande échelle des produits personnalisés, il s' agissait manifestement d 'un modèle commercial beaucoup plus rentable que les activités de substitution.

Au cours du troisième mois, yurida a reçu 184 commandes de chemises.

Après avoir enregistré un taux de croissance naturelle de 100% pendant trois mois consécutifs, il a commencé à enregistrer sa marque, à planifier officiellement l 'ensemble du projet et à publier officiellement des volumes en octobre.

Avec l 'augmentation du volume des commandes, l' adaptation du modèle traditionnel de la chaîne d 'approvisionnement est devenue un problème urgent pour le yurida.

Les chaînes de production actuelles de grandes quantités de 20 personnes de moins et de 200 personnes de plus ne sont pas en mesure de répondre aux besoins de la production personnalisée, mais il n 'a pas pu se faire une idée précise de la façon dont les travailleurs travaillent et de la manière dont ils coopèrent.

Yurida a beaucoup essayé.

Dans un premier temps, yurida a choisi de faire une chemise personnalisée pour les couples de l 'usine qui coopèrent tacitement.

Après avoir été observé, il a constaté que le mode de travail du couple était complètement différent de celui de la production précédente.

Ils ont encerclé la machine dans un cercle, ils se sont mis au milieu de la machine, une personne faisant fonctionner plusieurs appareils en même temps.

En outre, le mari travaillait debout, sa femme était assise derrière lui, son mari, après avoir fait une demi - douzaine de travaux de couture, s' est mis à s' habiller sur l 'épaule, et sa femme l' a enlevé directement de son dos pour commencer la prochaine étape de couture.

Cette expérience a permis à yurida de reconnaître deux points essentiels: premièrement, la production cellulaire plutôt que la production de pipelines, l 'interruption complète de l' ancien pipeline de la machine et des arrangements conformes aux habitudes de travail des travailleurs; et deuxièmement, l 'amélioration de la circulation de la logistique dans l' unité cellulaire.

Son usine a maintenant mis au point une cellule pour cinq personnes qui, comme les tables rondes, se sont rassemblées sur un point cellulaire pour travailler ensemble et se séparer au lieu d 'une ligne de dérivation.

Une fois que ce mode de production a été défini, l 'augmentation de la production s' est traduite par une augmentation constante de la production de cellules.

Par rapport à ce modèle, de nombreuses entreprises du même type ont choisi d 'externaliser leur production vers d' autres usines.

Le problème est qu 'il est difficile d' assurer un flux stable de commandes et qu 'il peut y avoir des commandes nombreuses et stagnantes pendant un certain temps.

C 'est inacceptable à l' usine.

Il peut en résulter que certaines sociétés fabriquent leurs produits à l 'avance, en fonction des numéros de fabrication des vêtements ordinaires, et qu' une fois la commande passée, les compteurs expédient les marchandises en fonction des numéros correspondants, ce que l 'on appelle la "fausse adaptation".

À l 'heure actuelle, l' usine de chemises de yurida compte plus de 100 personnes, la production mensuelle est d 'environ 30 000.

En raison de la volatilité du volume initial des commandes, une partie de la production de grandes quantités est conservée pour financer les commandes personnalisées, mais on pourrait envisager de les commander entièrement à la date à laquelle elles atteignent 300, voire 500 unités.

Yurida a déclaré que les produits étaient rentables tous les mois depuis novembre dernier.

Par rapport à la maturité de l 'usine, le service à la consommation est le principal problème de volume.

Son modèle est simple: agent municipal.

Le marketing et les services de cette ville sont confiés à l 'agent, il peut engager lui - même un quantitateur, après la formation de la quantité de porte - à - porte.

Pour chaque chemise vendue, l 'agent fume environ 30%.

Il est facile de découvrir que la clef de la rentabilité de cette entreprise est le nombre de commandes de chemises qu 'une seule mesure peut apporter, c' est - à - dire le "taux de rachat".

Les agents régionaux doivent trouver le moyen d 'obtenir davantage de commandes le moins de fois possible.

En théorie, tant qu 'il n' y a pas de changement important dans la taille des invités, il suffit de mesurer la taille d 'une seule fois, puis il suffit d' être comme Taobao.

Le problème, c 'est que les invités doivent être satisfaits de leur chemise.

Les détails du Service deviennent importants.

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Le plus important retour de yurida auprès des agents urbains est que le taux de rachat est directement lié aux détails du service.

En particulier, les visites de suivi des clients sont peut - être plus importantes que l 'obtention d' informations sur la taille, les habitudes vestimentaires, les vestes, etc.

À l 'heure actuelle, le taux de rachat est de 60% dans la plupart des villes, chiffre qui permet de maintenir une rentabilité stable.

Le problème avec le modèle agent est que, pour assurer la normalisation des services, le métrologue peut ne pas faire grand - chose.

Les produits sont également basés sur le paragraphe standard, il n 'y a que 27 types de tissus, le leader, manches, boutons, et d' autres détails de choix, le prix n 'est que 399 Yuan, par rapport à ses homologues de produits et de services.

Liangyi est également une entreprise de chemises personnalisées, son type de produits est probablement deux fois plus élevé que le volume, selon la différence de tissu, ses produits sont divisés en trois prix, 1198 Yuan, 598 / 798 yuan et 298 / 398 yuan.

Dans un bon vêtement de micro - Lettre public, on voit souvent de nouveaux types de chemises qui répondent aux besoins plus personnalisés des clients.

Good Clothing CEO Wang Jun vient d 'indiquer que le bon vêtement est actuellement basé sur la personnalisation de la chemise, après stabiliser la clientèle dans l' espoir de rentabiliser l 'introduction de vêtements plus rentables.

Plus de choix, plus le processus de prestation de services sera complexe.

Dans le bon vêtement, les personnes de porte - à - porte sont appelées "conseillers en vêtement", tandis que les objets de volume sont appelés "ingénieurs en poids".

Comparé aux petits et beaux adversaires, le volume est plus de fournir des chemises de base compatibles.

"Porter une chemise convenable sur le lieu de travail, c 'est encore la demande principale de la Chine.

Pour être pposable à l 'échelle nationale, on ne peut actuellement satisfaire que 80% des besoins de base en omettant 20% des besoins individuels. »

Yurida dit.

Selon lui, le principal point de vente de la marchandise était la protection contre la brûlure des vêtements, c 'est - à - dire le fait qu' une chemise en coton ait été lavée 100 fois après 11 procédés.

L 'objectif de yurida est de couvrir 300 villes d' ici à 2018, ce qui est probablement un véritable test de quantité: gérer des dizaines, voire des centaines d 'agents, assurer la qualité de leurs services, accélérer les ventes, mais aussi faire face à la concurrence des chemises traditionnelles locales personnalisées, ce n' est pas une voie simple.