La Voie Marketing De Peak

En fait,PeakLe chemin vers l'internationalisation a commencé en 2005, lorsque les entreprises sportives chinoises dans le « système jinjiang» n'avaient pas encore beaucoup de renommée.

Le chemin de Peak vers l'expansion du marché américain a commencé avec un partenariat avec la NBA, où Peak a commencé à parrainer les Rockets de Houston et le Toyota Center en 2005, avant de signer avec Battier et les rockets et de prendre le partenaire stratégique chinois de la NBA.À ce jour, peak a signé 18 joueurs et trois équipes NBA.Mais à cette époque, peak n'avait pas encore établi de succursale aux États - Unis.Par la suite, le processus d'introduction en bourse de Peak à Hong Kong ayant été affecté par la crise financière, la branche américaine de Peak n'a été officiellement créée qu'en mars 2010.

Il s'est avéré que c'est grâce à la « recherche de la voie» précédente que Peak avait une meilleure compréhension du marché américain, et que les responsabilités et la ciblage du marché de la branche américaine étaient relativement plus claires.Le Directeur général de la branche américaine de Peak, yia Jia, a déclaré aux journalistes: « la branche américaine a trois fonctions principales au total. I. responsable des ventes dans l'ensemble des États - Unis et de l'Amérique du Nord. II. Mettre en place un centre de recherche et de développement pour jeter les bases de La recherche et du développement de la société. III. Travail de service des joueurs sous contrat.»

Cependant, le marché américain n'est pas le plus grand marché étranger de Peak, pour des raisons évidentes, car les produits de Peak sont plus axés sur le basket - ball, tandis que Nike détient 90% de la part de marché du basket - ball américain, les 10% restants, et Adidas, Reebok et d'autres puissances se disputent.

Les États - Unis sont encore un pays très développé dans tous les domaines.C'est très différent de la Chine qui regorge d'opportunités sur les marchés émergents, donc pour toute entreprise étrangère etLa marqueIl y aura une grande capacité de lutte.

Mais il y a aussi de la concurrence sur le marché chinois, en termes de part de marché et de marque en Chine, peak n'est pas très performant, et ils prédisent eux - mêmes que la concurrence féroce sur le marché chinois entraînera une baisse des profits et de l'espace de marché.Pour Peak, l'expansion précoce et le développement sur les marchés étrangers sont donc un moyen de partager les risques.

À la maison, le plus grand concurrent de Peak est Li Ning [4,27 1,67%], Anta, 361 et d'autres entreprises, et de ces entreprises, la stratégie étrangère la plus réussie et la plus importante est sans aucun doute Li Ning.En fait, la stratégie de Li Ning à l'étranger était antérieure à celle de Peak, mais elle s'est presque éteinte sur le marché américain pour des raisons propres à Li Ning, ce qui lui a donné de bonnes chances.

« Notre objectif est de développer le marché américainMarchés mondiaux- Oui.Parce que nous jugeons que l'effet mondial de l'utilisation du marché américain est similaire à celui du lancement national des marchés de Pékin et de Shanghai pour stimuler les ventes nationales dans leur ensemble, l'orientation et le rôle moteur des États - Unis dans d'autres pays seront plus évidents. "Dit Yijia.

Contrairement à la plupart des ventes nationales provenant de magasins physiques, bien que Peak ait également des magasins physiques, les ventes en ligne et les canaux de franchisés sont le principal lieu de vente.Cela n'a pas peu à voir avec le développement du réseau américain, avec des normes plus centralisées à la source.

En Chine, la concurrence doit mener une guerre des prix, mais aux États - Unis, elle est totalement inexistante.Pike lors de la fixation des prix des produits est une référence à Nike et Adidas, la même qualité, contenu technique des produits, Pike prix sera inférieur à 20% d'entre eux.

Il est entendu que les produits vendus par la branche américaine de Peak proviennent entièrement de Chine, et bien qu'il y ait des facteurs tels que le reflux de la fabrication américaine, l'augmentation des coûts humains en Chine et l'augmentation des coûts de logistique, peak n'envisage pas encore d'installer une usine aux États - Unis."La raison principale est que le traitement des chaussures est une industrie à forte intensité de main - d'œuvre, l'industrie est importante, si une seule usine est établie, l'accompagnement n'est tout simplement pas garanti", a déclaré Yijia.

Bien que vivant aux États - Unis depuis plusieurs années, le plus grand stress de milia provient des différences culturelles.En faisant la même chose, les Américains ont des valeurs complètement différentes des chinois.Yijia a fait une image, un problème, les Chinois ne font pas la même chose que les Américains, comme, comment passer de 1 à 3, les Chinois vont d'abord s'asseoir et trouver des moyens, comment passer de 1 à 3, et les habitudes de pensée américaines doivent être 1, 2, 3.Ils pensent que si cette fois - ci, sans passer par le chiffre de deux, le retour en arrière doit être compensé, et à ce moment - là, le temps et les coûts humains seront beaucoup plus gaspillés.