Neuf Actes Te Ventes Perdus

Mon équipe dirigeante de haut niveau et moi - même avons assisté à une série de démonstrations de vente réalisées par divers agents de marque et consultants pour un projet que nous allons décerner dans les semaines à venir.

Vous pensez que ces gens qui se font passer pour des spécialistes de la marque sont bons en marketing.

La plupart d 'entre eux.

Voici ce qui s' est passé la semaine dernière.

1, ne présente pas de votre équipe a droit au but.

Mieux encore, n'a pas été introduit.

Vos clients potentiels seront toujours deviner, si ces personnes que vous avez amené est une partie de l'équipe de mise en œuvre du plan de mise en œuvre, ils sont pour vous, ce qu'ils ont dit est possible, même s'ils sont des employés de la compagnie.

2, le participant apporte, mais pas pour leur permettre de participer.

Votre grande idée exprimée comme: "ils sont venus, mais nous ne faisons pas de leur parler.

Ce sera impressionné.

3 et ne demande pas qui d'autre dans la pièce.

Absolument pas à l'avance a demandé qui va venir.

Ainsi, la propagande vous sera certainement pas assez, mais vous vous vendez quelque chose de l'objet et leur valeur à partir de rien du tout.

Entrer directement dans votre présentation sans s' assurer que vous comprenez les objectifs des clients potentiels.

Nous avons rencontré deux de ces sociétés, dont l 'une est une société de grande renommée que vous avez peut - être entendue, qui sont venues participer à la réunion, mais qui ne sont apparemment pas au courant de nos détails et de nos appels d' offres spécifiques.

Questions fondamentales déjà traitées dans la sollicitation de propositions.

Si tu veux vraiment faire bonne impression, c'est de poser des questions dans la sollicitation de propositions mentionné, ou facilement par Google, MySpace, questions relatives à des clients potentiels des antécédents personnels de Facebook ou Twitter.

6, pour votre présentation ressemble à toute autre société utilisé pour supporter ça.

Les clients potentiels pour vous de ne prendre aucune mesure particulière.

En fait, une seule démonstration n 'a été faite qu' une seule fois et aucune étude n 'a été effectuée sur les clients potentiels, et il n' y a certainement pas eu d 'appel d' offres.

Il faut que tu te prépares.

Dans le coin droit de votre proposition, insérer le mot « projet » et insérer le nom de l 'entreprise au bas de chaque page.

Si vous avez des questions, faites beaucoup d 'hypothèses, sans poser de questions.

Ainsi, vous proposerez une solution sans importance.

Quand on vous pose une question directe, vous ne répondez pas.

Un pour changer de sujet.

Si tu ne sais pas la réponse, et l'autre de parler autant que faire se peut, jusqu'à la Chambre de toutes les personnes que tu avais dit: "Je ne sais pas.

Je vais vous dire.

Ne faites pas venir les principaux membres de l 'équipe.

Si l 'élément clef d' un projet dépend d 'un membre particulier de votre équipe pour s' assurer qu' il n 'est pas présent.

Il n 'est donc pas possible de répondre à toutes les questions relatives à cette section.

Voir 8.

L 'essentiel est que les clients potentiels veulent savoir que vous comprenez les paramètres de leur projet et que l' équipe avec laquelle ils travailleront sera capable d 'observer correctement et fidèle et fiable.

Si vous ne pouvez même pas le faire en participant à une conférence de vente (c 'est le minimum), alors soyez prêt à ne rien faire.