De La Capacité De Travail Est Plus Important Que De Commerçants

, à partir de "capacité" marchands de démarrage

Voir "a été utilisé à de rapides et, mais dans le caniveau chaviré", "nom de gestionnaires bes détruit", voir utilisé "activement à toutes les expositions, des médias, de la publicité positive de demander de l'aide, un trajet de l'affichage d'une route de promotion et de blâmer les médias n'a pas d'effet, enfin, le patron de l'exposition pas de clients", voir utilisé "marchands de mauvais résultats - directeur marketing, 5 fois en un an, le patron de enfin à douter de tout gestionnaire professionnel sont des menteurs", voir "n'est pas approprié pour le recrutement de personnel, le Directeur régional pour Les frais de voyage, et pas en dessous de caisse, jusqu'à ce que le patron de l'entreprise la lampe".

Si le Directeur général, l'expérience de reprendre, directeur marketing, passé de performance n'est pas faux, alors, leur personnalité, leurs capacités, la force de canaux à leur appel, objectivement, n'est pas un problème.

S'ils ne sont pas prêts à introduire et anciens clients à venir, ou le développement de nouveaux distributeurs généralement difficile, c'est de l'entreprise "marchands de capacité" A défaut, il y a un problème.

Le vendeur, la plupart d'entre eux sont "les gens au début, l'éducation sexuelle", sont prêts à trouver un développement à long terme de la plate - forme.

Si le vendeur généralement dans "- - - pour emprunter de disparaître" dans la circulation, les déchets des entreprises d'argent, de temps et de perdre leur jeunesse, alors, il doit y avoir de mauvaises conditions de travail, est un objectif difficile; et, à la capacité de ressource, eux, ils ne peuvent signaler des étoiles de zéro, des difficultés spécifiques, mais supérieur à, ou n'ont pas la capacité d'analyser ces dans le mot "marchands de capacité" derrière le nœud du problème, qui dans l'élimination des obstacles pour eux, ils ne peuvent malheureusement de quitter, à auto - honte aussi.

Un père (chef), pour les filles (produits) se marier (distributeur), ne donne pas de la compétence de l'éducation des filles, la rentabilité de l'éducation, de la culture de tempérament (la valeur fondamentale), même des vêtements de bijoux produits cosmétiques ne seraient pas de choix, de lavage n'est pas sérieux (marque), un goût de terre un rendez - vous à l'Assemblée générale (expositions, la libération de la publicité), simplement confier Introduction (vendeur chez le client, un ami de clients, de supports publicitaires), avec peu de succès lors de la tête de blâmer la marieuse, faute de gestionnaires d'incompétence, de médias est invalide, étrange chose ami autorisé par loyauté n'a pas seulement ne pas réfléchir à sa propre erreur fondamentale, mon père (chef), qualifié?

Veux marier une fille bien, consacré à la culture de la concurrence dans son mariage "compétitivité"; attirer des ressources de canal de haute qualité, veut trouver une bonne propriété de produits, mais aussi de la culture d'entreprise "noyau".

Les succès, le degré de réussite de commerçants, ne dépend pas de marchands dans le processus (ne dépend pas de vendeur ou de capacités de négociation de professionnalisme, si superbe), mais dépend de la "clé avant la capacité de planification"!

Patron, dans "investissement" avant "de promotion de l'investissement et de la capacité de planification"!

Le premier scénario parle plus d'attention, acteur; la première "capacités", puis "directeur"!

Une seconde, "investissement" n'est rien

Le patron, "depuis que moins de l'ignorance", "trop de talent" est suffisant, alors que le "quoi", c'est de l'investissement, plutôt que les commerçants n'est pas ", objectivement, l'entreprise d'investissement a échoué, les raisons de l'échec, mais aussi et surtout pas subjectif" ne sait pas "les investissements, surtout qu'ils sont compris les investissements, mais c'est de" l'erreur de penser que ce "est de l'investissement, c'est - à - dire" ne sais pas marchands n'est pas ".

1, d'investissements de base n'existe pas "dealer".

Et pas de Business, pas parce que je ne sais pas où il est, mais ne savent pas comment choisir, d'adaptation et de persuasion.

Les problèmes d 'information sont faciles à résoudre.

Les anciens commerçants locaux, pour la plupart, connaissent bien les distributeurs locaux comme des trésors; ils participent à des foires commerciales, rendent visite à des associations locales et à des agences de publicité locales et ont accès à une vaste gamme d 'informations sur leurs clients.

Le problème, c 'est que l' information n 'est pas la clef du succès du recrutement!!!

Le recrutement n 'est pas une question de charme personnel

Directeur de marketing ou opérateur, Canal d 'appel puissant, les relations personnelles avec les distributeurs, personnel, compétences professionnelles agréé par les distributeurs, ne peut que garantir que l' entreprise réduit les frais de voyage: votre directeur général, votre opérateur, partout où il y a la queue des distributeurs, les frais d 'hébergement et de nourriture!

Le Directeur général de certaines entreprises, là où il y a encore des gains à l 'étranger: les distributeurs peuvent profiter de l' occasion pour engager le Directeur général pour la formation de leur personnel, en échange d 'un prix de plusieurs milliers de dollars.

Mais c'est avec les distributeurs de si et de coopération des entreprises, pratiquement pas de relation!

Au mieux, seulement un peu, c'est "le droit de réunion, de produits".

Rendez - vous prêts à s'asseoir et boire un café, et si vous épouser ma fille, ce n'est certainement pas une chose!

3, la propagation de la question n'est pas de la surface

Pas de rendez - vous épouser plusieurs fois, mieux c'est!

Mariée dans, n'est absolument pas avec le nombre de fois!

Dans le même ordre d 'idées, les entreprises qui n' ont pas la "capacité d 'attirer", peu importe le nombre de publicités, peu importe le nombre d' expositions et le nombre de visiteurs, ne peuvent en fin de compte résoudre les problèmes de construction de canaux.

Le recrutement n 'est pas une question de persuasion

Les distributeurs sont tous les patrons, ils sont presque tous des "succès" par rapport à votre directeur général et à vos opérateurs.

La plupart des personnes qui réussissent sont très instruites, même si elles ne peuvent pas regarder en face et réfléchir un peu plus, peut toujours trouver un moyen.

La plupart des gens qui réussissent sont inpigeants, sauf si vous avez des preuves.

Alors, la Languette peut Lotus, avec seulement une bouche propice sur place, de ne pas parvenir à un ultime de la coopération.

Trois, les investissements n'est rien

1 et marchands n'est que la stratégie d'entreprise

Les investisseurs, l'intention, la politique de gestion, des objectifs de la stratégie, des ressources stratégiques, de la phase de développement, a décidé de la société "désiré des ressources de Canal" et "ressources" le canal peut attirer.

Les investissements, est un canal de positionnement (distributeurs de critères de sélection, pas de Dealers de poids, etc.) et de la capacité de noyau (canal de service, la force d'attraction, mode de coopération, etc.) de réfléchir.

Marchands de simplement sur la base de ressources correspondant, la valeur complémentaire de la création de l'un de l'autre, est tout simplement vous le plus de services et vous avez le plus besoin de l'adresse de l'autre.

Mais pas unilatérale de la vente.

2, investissements uniquement concentré est l'expression de la capacité de l'entreprise de noyau

La capacité des entreprises à la vente de produits de produit unique (technique, de recherche et de développement, de production, de produits de la même combinaison) de puissance (produit de la planification), la marque, le Service de la Force (d'argent, de personnel, de la structure d'organisation, la performance de mode, la capacité de gestion, etc.), le mode de force (planification), et ainsi de suite, si, quels sont les avantages, les caractéristiques, les investissements dans le montrer.

3, des investissements n'est le visage d'un "système de fonctionnement de l'entreprise"

à un client d'entreprise de résumé, Directeur financier de se plaindre de la collecte, de l'équipe de travail moins accusé inefficace; en fait, les difficultés rencontrées par le personnel de l'entreprise; l'échec de marchands de travail, ils le Ministère des finances a beaucoup de responsabilités, et même la responsabilité principale.

Comment les problèmes du secteur du marché peuvent - ils être attribués au secteur financier?

En fait, les obstacles au recrutement dans de nombreuses entreprises sont probablement le fait de secteurs tels que les finances, l 'administration, etc.

Dans cette entreprise, le paiement des salaires et les déclarations d 'intérêts du personnel de l' entreprise sont toujours retardés de quelques jours, décourageant le travail, suscitant des soupçons au sein de l 'entreprise et affectant naturellement les résultats de l' entreprise.

L 'absence de système de formation a également eu un impact considérable sur le recrutement.

De nombreuses entreprises ont récemment réussi à faire en sorte que « le recrutement de personnel d 'exploitation ayant les ressources de la clientèle » évite la formation; avant le départ des recruteurs, les intentions stratégiques de l' entreprise ne sont pas clairement définies; et il n 'est pas possible de modifier les modes de coopération par les canaux en fonction du style de l' entreprise, de l 'approche stratégique et des ressources de l' entreprise, des modèles de ressources, ce qui a permis d 'éviter les chevauchements.

L 'impact du Département de la planification sur l' efficacité du recrutement ne saurait être négligé.

Beaucoup d 'entreprises tentent d' attirer des distributeurs par des publicités télévisées ou par des annonces d 'entreprises; elles dépendent même du « marketing par téléphone »; les recruteurs ont besoin de « communication intégrée », de visites, de « logiciels » pour les médias du secteur, de conférences de recrutement, etc., pour fonctionner comme un système.

Le recrutement est l 'exploitation ciblée des capacités de différenciation

Les entreprises dont la capacité globale est insuffisante peuvent renverser partiellement la tendance à la concurrence en faisant appel à des distributeurs spécialisés.

Nous savons que les meilleures marques, il y a des marchés médiocres, du moins relativement mauvais, et vice versa.

Par exemple le Pepsi, à partir de la marque des actifs à la solidité financière, ne sont pas le Coca - Cola, c'est "Sichuan Pepsi", jamais plus de trois fois "Sichuan Coca - Cola"; le statut mondial de McDonald's de très haut, mais philippin 谭凯廷 frères chinois "Joyeux abeille", C'est des Philippines de l'industrie de la restauration rapide de la première marque, c'est - à - dire à les ressources locales appropriées correspondant à la ressource appropriée, il est possible de concurrence en torsion locale.

Si les entreprises dans la planification de la capacité, de la stratégie de promotion des investissements, des ressources particulières de distributeurs régionaux consciemment, style spécial, etc., bout à bout avec la stratégie d'entreprise, de sorte que la valeur de l'entreprise en situation de concurrence juste répondre à ça, c'est juste pour les partenaires de Cette structure; ainsi, les entreprises qui ne sont pas fort globale, l'établissement de zones de forte.

Quatrièmement, Comment cultiver la capacité des entreprises

Les résultats sont principalement d'investissement avant d'établir; deuxièmement, c'est le personnel opérationnel créatives;

1, la segmentation du marché, de se débarrasser, clairement la position de la stratégie d'entreprise

Positionnement stratégique

Quels sont nos groupes cibles de consommateurs, quels sont les éléments de la vie que nous voulons être dans ces objectifs, quels sont nos « valeurs » et nos « engagements de valeur » différenciés à l 'égard de toutes les « parties prenantes »; nos objectifs stratégiques, nos ressources stratégiques, notre style d' activité et notre approche; nous reconnaissons que le recrutement est un « Thème direct »?

Mais le thème ne devrait pas être le volume des appels d 'offres, mais plutôt les ressources essentielles nécessaires pour le positionnement stratégique; c' est la somme des ressources!

L 'argent qui n' est pas compatible avec le positionnement stratégique ne doit plus être ---------------------------------------------------------------------

Élaboration d 'une stratégie de ressources pour les filières d' entreprise afin d 'orienter les choix des distributeurs et des modèles de coopération

Conformément à l'objectif de la stratégie d'entreprise, d'évaluer les ressources de l'entreprise, société de recherche nécessaires à la réussite de poids respectives des ressources de la valeur de la différence d'échelle de partenaires; la différence de partenariat créatif ", le mode de coopération et de l'intégration sociale des ressources de canal de différence" mode de coopération; les éléments de canal sans fin, les fabricants ont lancé la mode couche pas clairement, comme "commune régionale de branche", "siège" actions de distributeurs, fabricants de "marque, les fabricants de distributeurs construit sur mesure", "de fournir aux clients des distributeurs, fabricants de ressources auprès de la Coopération et de l'équipe professionnelle par une pluralité de motifs tels que l'entreprise peut"; pour l '"outil" pour évaluer la valeur de base pour différents distributeurs la formulation "meilleur modèle de profit »; et sur la base de la stratégie d'entreprise, un des deux côtés de la zone la plus favorable des stratégies de gestion des marchés et des programmes de coopération.

3, la planification, la culture de canal de service d'entreprise

On a la capacité de service de l'entreprise est divisé en éléments clés: la stratégie de vente de produits, le marché régional de l'assortiment de produits de la force, la force de Canal à marque, de promotion de la qualité du personnel et la structure organisationnelle, le modèle de marchands et mode de prise de décision.

Cinq indicateurs de force de l'entreprise de services de choisir la bonne "modèle de correspondance"; de nombreuses entreprises parce que l'amélioration de la qualité des produits ou à l'amélioration de la qualité du personnel et de l'échec, pour ne pas dire de la technologie, le talent, telles que le mécanisme n'est pas important, mais ne sont pas la poursuite aveugle "avancée" "de préférence"; le plus important, c'est de la correspondance; sinon, les progrès techniques susceptibles d'avoir une incidence sur le coût de la compétitivité, d'améliorer la qualité du personnel pourrait entraîner une diminution de la force de mise en œuvre de - - - - - - -

4, la planification de la communication:

C) Organisation de réunions d 'entreprises: choix de thèmes, ambiambiambiambiambiambiambi, style, etc.; Organisation de scènes, de scénario, de configuration, de programmes de réunions;c' est vrai.

Établissement d 'un cahier des charges pour le projet par le concessionnaire:

L 'acceptation d' un appel d 'offres équivaut à l' acceptation d 'un nouveau projet et, bien entendu, à l' obtention d 'un "cahier des charges" ou d' un "Plan d 'entreprise".

Depuis lors, le recrutement n 'est plus une affaire que les recruteurs peuvent faire seuls.

Ce n 'est plus une chose qu' on peut faire sans technologie, avec de l 'alcool ou d' autres moyens de communication.