Techniques D 'Accueil

Quel que soit l 'excellent plan de vente, quel que soit l' investissement dans la publicité, l 'immobilier sera finalement vendu par le marketing sur place.

La manière de promouvoir les ventes et d 'accroître le taux de réalisation est une question qui préoccupe tous les promoteurs et les commerçants immobiliers.

Pour que les commerçants aient la capacité de convaincre leurs clients et de mieux les convaincre dans le cadre de l 'accueil, ils doivent, en tant qu' promoteurs immobiliers, aider les commerçants à respecter les trois principes fondamentaux suivants:

Confiance dans les biens qu 'il commercialise

Le marketing doit s' inscrire dans l 'ensemble du processus de planification, de conception, de développement et de vente des bâtiments, et les Marketing doivent être familiarisés avec ce processus, voire y participer.

Si le processus de marketing personnel dans des "camps de" coeur de force et consacré suffisamment ppirer, alors "tige" de ce processus, il aura assez de confiance pour la promotion, client de réception sans montrer les vendre de la rhétorique, mais sincèrement aider le client à choisir son avis le meilleur de la propriété.

2. Que la société de leur représentant

Les développeurs devrait permettre la commercialisation du personnel en savoir plus sur la société qu'il représente, leur faire croire que la société qu'il représente une réputation de bonne foi, de poids, de la force de la compagnie.

N'importe quand, la mise sur le marché du travail doit être conforme à l'éthique des affaires comme standard, et comme critère de négocier avec des clients d'affaires.

Ce n'est que de cette manière, l'envie d'être heureux de commercialisation du personnel de vente, de le faire avec la conscience tranquille.

3. Croire que sa capacité de commercialisation

Le marketing doit avoir confiance en soi, il faut avoir confiance en sa capacité de marketing.

Parce qu 'il doit d' abord avoir confiance en soi avant de faire confiance aux autres.

Il faut croire qu 'il s' agit d' un bon marketing, pour présenter les biens qu 'il représente aux clients et pour vendre les biens de l' entreprise.

La vente de la propriété immobilière est un échec, le taux est le taux de refus de l'industrie très élevée, si il n'y a pas de confiance élevée, la hauteur de la frustration de tolérance, n'est pas dans ce domaine de la survie et de la croissance.

Dans le processus de négociation de la réception effective, de marketing personnel mais également de prêter attention aux aspects suivants:

1. Ne sois pas trop enthousiaste

L'immobilier est un prix élevé des produits spéciaux, des centaines de milliers de dollars, voire des millions de clients correspondant sont est raisonnable et prudent, n'est pas de la simple rhétorique, accueil chaleureux de niveaux de commercialisation peut impressionner.

La commercialisation de personnel devrait être rationnelle, avec franchise et clarté les problèmes et de répondre à des clients, mais pas trop enthousiaste.

Dans le cadre de l'acheteur de la situation du marché aujourd'hui, trop d'enthousiasme mais à des clients de laisser une propriété de vendre le sentiment de ne pas bouger, c'est très dangereux.

2. Au début de discussions sur le prix, pas trop d'enchevêtrement

"Cher" et "bon marché" le sens extrêmement précis et subjective fort.

Sur ce mot, différentes personnes ont des opinions différentes.

Votre propriété peut satisfaire le souhait de plus certains clients, plus il pense que vous êtes de biens bon marché.

Comme un bon vendeur devrait être dans un laps de temps le plus court pour trouver les besoins des clients et essayer de rencontrer, de sorte que les clients de se concentrer sur la valeur de la propriété.

Pour essayer de reconnaître la propriété des clients de vous vendre, c'est ce dont il a besoin, il sera le prix sur la position secondaire.

S' il est nécessaire d 'aborder la question du prix, celui - ci doit être présenté en même temps que la valeur.

L 'accueil sur place dans l' immobilier exige davantage de compétences de négociation.

La réception est une négociation commerciale dans l'immobilier de la scène, souvent rencontré des clients sur les prix de l'immobilier de juif, ces clients sont souvent avec les clients à acheter.

La commercialisation de personnel que le client soumis à un processus de négociation d'un laborieux, de lui faire sentir à chaque préférentiel vise à tous n'est pas facilement.

Et, lorsque les conditions le permettent, le client doit enfin avoir le sentiment de gagner.

Les clients qui ont travaillé dur pour gagner les fruits sont généralement plus chéris, ouvrant ainsi la porte à l 'échange.

Les méthodes dont disposent les commerçants immobiliers pour convaincre les commerçants sont nombreuses.

Si l 'on tient compte de ces principes, on peut trouver le meilleur moyen de conclure un accord.